自学考试消费心理学论文样本.docVIP

PAGE PAGE 4 沈阳工业大学 消费心理学实习报告 专业 市场营销 班级 10下 姓名 富凯楠 学号 指导教师 于英慧 2011年12月 实训成绩考核表 考核项目 分值比重 得分 备注 实训态度 40% 实训日记及总结 20% 实训报告书 40% 综合成绩 指导老师评语： 指导教师 于英慧 基于女性消费心理学的研究 ［摘要］消费心理是研究人们在生活消费过程中。在日常购买行为中的心理活动规律以及个体消费性格的特征。消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费者心理，对于消费者可提高消费效益。对于经营者，可提高经济收益。 而通过研究女性消费心理能够了解和掌握女性在少年、青年、中年及老年的期间在消费时的思想与心理。准确把握女性消费者的心理活动。是准确理解消费行为的前提。而消费行为时消费心理的外在表现。消费行为比之消费心理更有具体性、现实性。通过研究女性消费心理以更好的为企业的推广和促销起到至关重要的作用。 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 基于女性消费心理学的研究 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 一、女性消费心理学的目的、意义和基本理论 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 1．研究的目的和意义 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 2．女性消费心理的理论 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 3．女性消费心理学的研究原则 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 二、各年龄段女性的消费心理调查及表现 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 1．女性在青少年到青年的消费心理变化 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 2．女性在青年到中年的消费心理变化 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 3．女性在中年到老年的消费心理变化 PAGEREF _Toc \h 10 三、女性消费心理营销含义及应对策略 HYPERLINK \l _Toc 11 HYPERLINK \l _Toc 1．女性消费心理营销含义 11 HYPERLINK \l _Toc 2．应对女性消费心理的产品制造环节 12 HYPERLINK \l _Toc 3．应对女性消费心理学的产品销售环节 12 HYPERLINK \l _Toc 参考文献 13 在现代的商业社会中，?各种广告层出不穷，每个消费者每天都要接收来自各种 HYPERLINK /book/manage/profession/media/Index.shtml 媒体数以万计的信息，但真正能被观众记住的广告却屈指可数。谁能够在这场争夺消费者注意力的竞争中获胜，谁便赢得了市场，赢得了开局的胜利。因此，对于消费心理学的研究越来越成为广告策划中关键的一个环节，本文的目的便是从影响消费者购买行为的心理角度去分析企业在广告策划中所遭遇的各种尴尬，以及如何正确顺应消费者的消费心理，使自己的广告能一鸣惊人。 　　一、广告策划中常见的心理误区 经常有企业的领导说：“为什么我投入了那么多的广告，产品却还是卖不出去呢？?”也有人说：“为什么我的广告虽然被人记住了，产品销售却依然不见起色呢？?”更多的企业是根本不知道广告有没有效果，效果有多大。我们应该看到，我国的广告存在的问题还比较多，法制也还不完善。这里我们撇开一些虚假、欺骗消费者的广告不谈，单就广告策划本身而言，还有很多明显的误区。 　　1．定位不准确或广告诉求主题过多 广告定位即广告给产品确定什么样的位置，突出宣传产品哪一方面的特点、功效以及优势，能解决消费者哪些方面的问题等。广告应尽可能的创造出产品在市场上有别于竞争对手的独特定位，而不是模棱两可或者随处可见的定位。 广告要清清楚楚地告诉消费者，产品会给你带来什么好处，这就是我们通常说的广告诉求，有的产品花了大量的广告费，?把广告做得美轮美奂，但广告诉求却与产品本身的优势以及定位相脱节。消费者记住了广告，却不了解产品是干什么用的。不知道产品对于自己有什么好处，当然也不会去购买这个产品。也有一些企业为了展示自己产品的功效，在有限的篇幅或时间内把产品所有的功效和针对的人群全部罗列出来，惟恐消费者不知。事实上消费者的心理研究表明：人们在观看广告时只选择性地注意很小一部分与自己的需求或兴趣有某些联系的信息。所以过于复杂的广告诉求很难