芦淞服装市场-调查分析.docVIP

芦淞服装批发市场调查分析 摘要：?芦淞集五十多个市场形成一个批发市场群，享誉国内。随首市场的深入发展，业态不断细化，市场经营趋向专业，如男装、女装、童装、内衣、床上用品、体育用品、鞋类、小百货，依托整体规模优势划分区域经营充分展示其个性的特色。 关键词：背景、业态动向、SWOT分析、建议。 历史背景: 2005年首次“中国十大服装批发市场”评选活动中，芦淞服装市场以其绝对优势从全国数十个专业服装批发市场中脱颖而出，跻身中国十大服装批发市场行列。 上世纪80年代中期，中国的改革开放才刚刚起步，一些个体经营户看好临近株洲火车站的芦淞区这块宝地，在这里租摊摆点搞起了服装经营。由于流动人口多，这里的服装生意非常火爆。于是一发不可收，成为当时湖南最大的服装自由市场。如今，芦淞市场已发展成为占地1.5平方公里，营业面积达73.5万平方米，拥有40个大型服装专业市场，3万个体经营户，10万从业人员的庞大服装市场集群。并汇集了国际国内4000多个服装服饰品牌总代理，商品辐射15个省市230多个市县区。 业态动向： 1．布匹： 城中布匹市场，由于摆摊式经营，场地小，格调低，没有扩充空间。布匹进出困难，制约老板的经营发展。都纷纷向环境好的临街迁移。由于队伍不断状大，湘龙布匹市场，环洲城一楼西区，房产大厦内院都成为布匹的主营地点。但由于经营分散，货物进出不畅，没有规模优势，大部份老板都想找一个较理想的经营地点。集中经营。前期金帝附一楼他们来看过。年后九天置业定位布匹，商户都往九天靠拢。 2．运动体育用品 在九十年代来，此业态进入批发市场。前期环洲城三楼把一些分散商户集结在一起。形成运动服专业批发市场，后市场改男装，运动服搬到合泰。南玉又以每平均6-7元/平米每月的租金。把运动服老板请到南玉。签订六年租赁合同。今年六月合同到期。南玉市场出台每平方80元-90元/月租续租政策。许多商户被迫寻找新的地点。曾来金帝多次。最后迫无其奈的与南玉续签合同。 3．睡衣 前期都在南大门经营。环洲城九八年引进几户大户。睡衣老板都逐渐向大户靠拢到今全部迁到环洲城经营。现环洲城领导将市场打造男装专业市场。他们都有迁动的可能。关键取决环洲城男装改造的力度和新地点的招商政策。 4．内衣 淞华经营男装不成后，看准了内衣这块急需扩大的业态。经精心策划。把南大门的品牌内衣全部抽出，建成一个品牌内衣城。两年的运营突出几个问题：1）品牌内衣老板都是经营别人的产权商铺，受到产权的制约，安不下心。2）许多发展快的商户没有扩展的空间。经营不能扩大规模。3）市场设置简单，楼层太低（2。2米）。品牌展示条件差。所以部份老板又急于寻找新的经营地点。 5．针织时尚 此业态冬天以毛织产品为主。夏天以棉化纤混纺为主，花色品种，形态款式，多种多样。是少女、妇女的时尚着装。 时尚针织货流量大，利润空间高，人气旺，各市场摊位租金镐，与女装能形成业态互补，与靓妹休闲近亲相合，既能形成单独的专业市场，又能与女装混合经营，日前分布较广。主要巨丰一楼，芦淞酒家、税苑、淞南等地另散经营。这块业态投入小，经营换季快。转租户也较多，在各市场经营相对稳定，要把他们聚集在一起，形成专业市场。工作心须先从大户做起，大户能过来散户就容易办。 业态分析： 1、布匹、床上用品、体育用品、都是薄利产品，占地面积大，进出环境要求高，租金要求低的来态，不适合附一楼的定位。 2、鞋类、布匹、箱包是九天置业的招商定位。目前一、二、三楼的招商成功，几乎把星通、南大门、世纪鞋城几个老市场逼上绝路。附一楼不可能再进入九天的竞争圈中。 3、男装、女装现金帝裙楼正处在磨合阶段，更不可能重复此业态。 4、靓仔、靓女、裤装刚进汇金，不可能再来金帝。 5、童装，银谷定位童服专业市场，以14元/平米每月招商，现三楼还空了大半，环洲城的童服老板走了大半，现在毫无返童之术。金帝附一楼原定位童服就商源不足，现没有必要再走老路。 6、针织时尚的面积一般都在3000-6000平方米，平面布局附一楼要全部重做，再则他们在各市场经营相对稳定，要定此业态，工作量相当大。 7、内衣相对来说，只要价格适中，招商可能顺利一些，只要说服巨丰和淞华的几个大老板，在他们的带动下，招商成功的希望大，但此业态也是薄利产品，对公司的前期收入会有一定的影响，同时又是常年有新货，人气时旺的产品对市场前期经营有一定的旺场效应。 SWOT分析： 1.芦淞服装市场群优势: 市场优势---目前其区拥有各类服装市场40余家，3万多经营户，年成交额达60亿元。 品牌优势---经过近二十年的发展，“芦淞”品牌逐步树立，其商品辐射全国15个省，230多个地、市、县。同时市场培育了“光奇”、“一鸣”、“金盛”、“美德妮”等二十多个品牌。 信息优势---目前广州新出一款衣服，第二天就可以在株洲看到复制版。 技术优势-