最实用70条营销技巧.docVIP

最实用的70条营销技巧 1、每天背诵“十大成功信念”一次。 ? ? 附：十大成功信念 ? ? 今天，我开始新的生活 ? ? 我是最棒的，一定会成功 ? ? 成功一定有方法 ? ? 我要每天进步一点点 ? ? 我用微笑面对全世界 ? ? 人人都是我我的贵人 ? ? 我是最伟大的推销员 ? ? 我爱我的事业 ? ? 我要立即行动 ? ? 坚持到底，绝不放弃，直到成功！ ? ? 2、吃早饭时，过一遍今天的计划，明确今天的主要工作。 ? ? 3、出门时，大声说“我是最棒的”。 ? ? 4、见到第一个人，对他真诚说“早上好！” ? ? 5、见到第二个人，对他微笑，再打一个招呼。 ? ? 6、出门第一个要打交道的人，首先赞美他30秒。不要求回报。 ? ? 7、只要有时间，就拿出自己的计划手册瞄瞄。 ? ? 8、先做当日最有希望成功的事情。享受一下成功的乐趣。 ? ? 9、为今天的第一次成功，在心里呐喊：太棒了，这么容易成功！ ? ? 10、为今天的第一次不成功，在心里说：原来这样做不好，我知道了，下次一定会改进。 ? ? 11、对你微笑的人，还报一个微笑，外加一个问候语。 ? ? 12、对你冷冰冰的人，我几个微笑，把腰板挺得更直一些。 ? ? 13、最成功的销售，10分钟内搞定。超过30分钟，生意很难做成。 ? ? 14、去约见大客户，等待小客户来。 ? ? 15、大客户重在服务，小客户重在质量。 ? ? 16、谈话之前，要知道对方想什么。 ? ? 17、只谈客户关心的问题。客户不问，不要加技叶。 ? ? 18、谈话多听客户说，做一个好的倾听者。 ? ? 19、如果谈话不成，一定问一下“真正的原因是什么”，请求对方帮助自己改进工作。回头好好总结。 ? ? 20、谈业务之前，先谈认同度—对方最认可的是什么，就先谈什么。 ? ? 21、提前知道对方认可什么，并精心准备谈话。? ? 22、认同度不要海阔天空，随时准备拉近业务内容。 ? ? 23、有些客户需要三年才能成功，就不要急于生意。 ? ? 24、拉住群体中“有最大认同度的人”，他就是“核心有影响的人”，他往往会促进你的业务延伸。比如家庭的当家人，企业的大老板，部门的万金油，行会的老大等。 ? ? 25、80%的业务收入一定来自20%的客户。 ? ? 26、用80%的精力服务好20%的客户。 ? ? 27、客户成交，是生意的真正开始，而绝对不是结束。 ? ? 28、你的客户群体越大，你的价值就越高。 ? ? 29、保持与你的客户沟通，在他重要的日子或日期，送点礼物或去见他。切记，礼品不要贵重，只代表心意。 ? ? 30、每年至少给自己的客户和潜在客户发一份贺卡。 ? ? 31、每年至少给自己的朋友打一个电话。 ? ? 32、每个月跟自己的父母沟通一次，汇报自己的进展，了解他们的近况，表示你的关心，最少三个月寄点钱或礼品，争取一年多回家几次，见他们几次。对父母感恩，就会对客户尊重。 ? ? 33、你的最大业务量来自你最熟悉的区域。 ? ? 34、你生活周围的5公里，应当成为你的势力范围。把他当成一个大村庄，挨家挨户去访问，成功1%，就可安稳生活一辈子。 ? ? 35、让你的客户帮你推销，如果你的产品是最好的。 ? ? 36、自己的名片是特制的。写上一句让人见了会感动的话。会很容易获得他人的认同。 ? ? 37、自己的贺卡是特制的，手写的签名是唯一的。是你的文化形式。 ? ? 38、吃饭固定几个地方，成为常客。与服务生和饭店经理都搞好关系。他们是你的潜在客户。他们会你增加认同度。 ? ? 39、见什么人说什么话。 ? ? 40、高帽子不要戴在马屁股上。赞美要适当。 ? ? 41、资料呈递，随时解释。不要只邮寄资料给对方。节省他的时间。 ? ? 42、客户并不懂，佻才是志家。要地专家的样子。 ? ? 43、谈完话，带走你的资料。 ? ? 44、有钱人不是你的客户，能消费的人才是你的客户。别光见人有钱没钱，有钱的吝啬者不如钱少的慷慨者。 ? ? 45、有些人大咧咧，是最大的潜在客户群体。 ? ? 46、目标明确化，指标数量化，随时跟随计划。 ? ? 47、越成功的，你的机会越多。把你的成功写在脸上，把你的荣誉写在名片上。把你的成功写成小册子。? ? 48、在公司做事，为公司尽心，永远不挖公司角，永远不破坏公司在客户中的形象。有公司，才有你的生存。 ? ? 49、成功时，多一份感恩之心。把自己的成功归于别人，不需要你支付金钱，只需你一份真挚的感情。你的支持者将越来越