人员推销期末报告.docxVIP

PAGE \* MERGEFORMAT9 2013-2014第一学期《人员推销》期末项目化考试试卷 适用班级：营销1201、1202、1203、1204班 产品名称： 怡洁纸巾 班 级：营销120 班 文案成绩： 组员一： 考号： 面试成绩： 总分： 组员二： 考号： 面试成绩： 总分： 组员三： 考号： 面试成绩： 总分： 组员四： 考号： 面试成绩： 总分： 组员五： 考号： 面试成绩： 总分： 组员六： 考号： 面试成绩： 总分： 组员七： 考号： 面试成绩： 总分： 组员八： 考号： 面试成绩： 总分： 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK H:\\2013年第二学期期末考试\\人员推销期末报告.docx \l _Toc 一推销准备（调查分析分析市场） PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK H:\\2013年第二学期期末考试\\人员推销期末报告.docx \l _Toc 1市场分析 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK H:\\2013年第二学期期末考试\\人员推销期末报告.docx \l _Toc 2竞争对手的产品分析： PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK H:\\2013年第二学期期末考试\\人员推销期末报告.docx \l _Toc 二识别寻找顾客 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK H:\\2013年第二学期期末考试\\人员推销期末报告.docx \l _Toc 1顾客购买需求鉴定： PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK H:\\2013年第二学期期末考试\\人员推销期末报告.docx \l _Toc 2顾客购买资格的审核： PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK H:\\2013年第二学期期末考试\\人员推销期末报告.docx \l _Toc 三寻找目标顾客的方法： PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK H:\\2013年第二学期期末考试\\人员推销期末报告.docx \l _Toc 1广告拉动法： PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK H:\\2013年第二学期期末考试\\人员推销期末报告.docx \l _Toc 2普遍访问法： PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK H:\\2013年第二学期期末考试\\人员推销期末报告.docx \l _Toc 四约见接近顾客 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK H:\\2013年第二学期期末考试\\人员推销期末报告.docx \l _Toc 五推销洽谈 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK H:\\2013年第二学期期末考试\\人员推销期末报告.docx \l _Toc 洽谈前的准备： PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK H:\\2013年第二学期期末考试\\人员推销期末报告.docx \l _Toc 洽谈的脚本： PAGEREF _Toc \h 3 六方法总结 9 关于怡洁纸巾的洽谈报告 我们是黄山怡洁纸业公司的销售员。与维达等公司比起来，我们的公司是一家新公司，在黄山当地发展不错，现在要进驻合肥市场，我们的目标是将我们的产品直接推销为零售商。 一推销准备（调查分析分析市场） 1市场分析 a人口环境:2013年合肥常住人口总量为757.2万，拥有这么庞大的人口数量，因此作为生活必需品的卫生纸，，它的需求量必然是巨大的，所以合肥市场是一个有潜力的市场。 b竞争情况分析?：卫生纸作为中生活必需品，在人们日常生活消费中占了举足轻重的地位。纸巾行业属于有几个大品牌控制的寡头竞争市场。其实纸巾之间差异化程度几乎为0，竞争程度高。目前占领合肥市场主要的五大纸巾品牌为1、维达??2、心相印?3、洁柔?4、清风?5、贝柔?。而心心相印在中国连续五年占有率第一。 2竞争对手的产品分析： 维达的纸巾一般没有香味，纸质比较厚实。 洁柔的纸质最好，而且可以湿水当小毛巾用，香味好闻，但也最贵。 清风 纸质很薄。香味刺鼻 贝柔的缺点是比较多粉尘 心心相印的味道很舒服 质感柔软。但价格也不菲 3消费者市场：? 组织市场主要有：超市、娱乐场所（KTV、酒吧等）、酒店、饭店等；消费者市场则主要是个人和家庭为了生活消费而购买