课题进展情况.PPT

原料部课题进展汇报 2010年8月 目 录 第一部分：课题进展情况 第二部分：钢坯市场规律总结 第三部分：观念和思路的转变 课题进展情况 课题内容摘要 《根据市场科学控制库存发挥“蓄水池”的效能，提高效益》研究市场找出规律，以此为基础选择采购时机、控制进货节奏，发挥库存作为蓄水池的作用，实现低进高出、避免高进低出，减少经营风险的功能，从而在保证生产的前提下使得库存价格结构最优，降低成本以达到扩大盈利的最终目的。 课题进度时间表 课题进展情况和成果分析 从去年12月份课题实施以来，原料部认真研究市场变化趋势、总结市场规律，并基于此进行了多次大胆的尝试，较大幅度降低了采购成本，避免了市场风险，基本完成了课题1、2阶段的进度，更重要的是取得了宝贵的经验，为课题第三阶段的实施打好了基础。下面把1、2阶段课题实施取得的成果、总结的规律和需要转变的观念、更新的思路分析汇报如下： 课题进展情况和成果分析 课题进展情况和成果分析 课题进展情况和成果分析 课题进展情况和成果分析 课题实施以来，原料部以课题实施细则为指导，认真分析市场、总结规律，把握市场的脉搏适时采购，1-7月份实现采购利润279.6万元。尤其是七月份，原料部利用市场低谷高调反弹的阶段，于3-7日订购钢坯10058吨，于13-17日订购钢坯14041吨，两次大批量密集采购，到21日市场再一次大幅度上涨时建立起6000多吨库存，低于市场价170—200元/吨不等，产生蓄积库存红利：6000×170=1020000元； 课题资金投入情况 课题资金投入：订阅信息来源不少于两个，需订阅费用3000—5000元/年；资金占用增加768万元（目前库存考核量为3600吨）增加利息支出3.3984万元/月。 实际支出：订阅《一诺信息》《楷红网信息》信息费2000元/年。库存资金占用由于未形成跨月度大库存情况，其占用利息支出不计。 规律是做好管理类课题的基石 钢坯市场规律总结 近年来钢坯市场规律分析 总结近十年来的钢坯市场可以发现这样的规律： 1999-2003年底，供需总量都比较少，货源一般不很紧张，供需变化受季节影响明显，主流供应厂家为国营企业，钢坯价格非常稳定，经常是一个价格两三个月也不见得能差30-40元/吨，一年下来上下浮动也仅在100-200元/吨之间； 2004-2008年8月份，奥运工程、三峡工程、高速、高铁等基础设施建设，使得钢材需求空前旺盛，私营钢企如雨后春笋般成长起来，钢坯价格进入私营钢企主导的时代，私企追求利润最大化和逐渐形成的轧制产能过剩相互碰撞，使得价格出现大起大落， 2007年钢坯市场报价连续曲线图 2008年钢坯市场报价连续曲线图 近年来钢坯市场规律分析 而步入09年以来，随着国际矿粉供应金融性的增加，钢坯市场炒作因素越来越浓厚，钢厂试图控制信息的透明度，上游矿粉焦炭、下游轧材、国际市场、国家政策等等，任何一个因素都会成为炒作的由头，加上商家的过度参与，使得产能严重过剩的国内钢市呈现暴涨暴跌的周期性波动。我们观察09年和10年的钢坯市场连续市场可以发现，波幅在500元以上的波动有四次，波动在100-200元的也有十多次，至于50-100元的波动多不胜数，价格很难在一个点上稳定下来，总是在不断的向上向下运行。 2009年钢坯市场报价连续曲线图 2010年钢坯市场运行连续图 观念的转变、思路的更新是课题实施的关键 I will try and try a-gain 当在错误的方向思考时候,勤奋只会走得更远更偏 课题中遇到的问题 市场处高位，我们的库存在哪里？我们建立了一定量的库存，取得了较好的市场效果，但是之后呢？我们在采购过程中仍然存在许多真空地带，譬如说7月份这一轮行情：7-13日、17-20日我们停止了采购；再譬如市场于本月3日强行筑底时，只有龙海和兴华两家能以最低价销售，其他澳森坚持低于3460元/吨不销售、东山坚持低于3450元/吨不销售，新金停止销售，我们是不是敢于差异价格拿货？ 这实际上需要我们观念上从以下几个方面有所突破： 需要克服的观念 亟待克服观念一：随行就市采购降低了风险！ 按常理来说，随行就市确实把短期经营风险降到了最低，但在目前的市场中，坯料和带钢的报价差往往只有200元甚至更少，随行就市按需采购原料不仅不能盈利，甚至连生产成本也满足不了，盈利无从谈起又何谈降低风险？在频繁波动的市场中，只有适时建立大量低价位库存是调坯轧材企业盈利之根本。 需要克服的观念 亟待克服的观念二：库存是万恶之源？ 我们不反对零库存，但一个企业如果刻意实施零库存战略，自上而下的执行力又非常坚决，外部因素就不得不认真考虑了。因为市场和客户的需求是不断波动的，供应商的情况可能随时都有变化，国内物流配送市场也是非常不稳定的。过分追求零库存，得到的好