1月重庆綦江东部新区嘉驰安置房项目商业可行性研究报告.ppt

招商条件 招商条件（招商对象的选择与确定） 提前招租项目内的必须商家及业态 根据项目规划和定位，并将其作为招商工作的指导性文件选择招商对象。 充分掌握客户需求 召开招商恳谈会，邀请前期已掌握的相关目标群所有的客户参加，恳谈会的内容主要是征求他们对项目合作的条件、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。召开恳谈会时，可邀请当地政府相关领导或职能局的领导参加，并请他们在会上介绍当地的投资情况和表示支持的态度。当然，最好能邀请当地有影响的媒体派记者参加恳谈会。 多渠道进行招商沟通 从总量来看，项目的商铺数量不大，但由于项目区域不够成熟，吸引商家的难度较大，这要求我们接触更多的商家群体，广泛撒网，重点捕捉。招商建议从生产地、主要投资客户来源地区、招商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等多方面入手，获取广泛的商家来源。 商户确定 视招商恳谈会的情况，在会后逐个向分层次的目标群进一步介绍项目情况及合作条件，采用每隔2－3天沟通一次的跟踪办法专人跟进。而且，要重点对第一层目标群的各个管理层进行充分的沟通，加快其投资决策的步伐。 招商范围（各业态的招商区域选择与确定） 本项目商业档次均不高，对商家品牌也无太高要求，因此各业态招商范围主要仍是綦江区本地。 为了满足商家数量的要求，可至重庆主城南坪、巴南等距綦江较近的区域拓宽商家接触面，进行小范