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无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理 精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理 精品资料网（） 专业提供企管培训资料 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理 赛格数码广场项目融资方案 HYPERLINK \l ZHANG4 第一章、销售策略 第一节、本项目销售方式 一、本案的销售物业类型为：商务办公、商铺。 二、项目销售工作开展步骤： 招商工作的进行，同时对关注客户心理价格摸底。 商业铺位的出租。 商务办公的出租工作。 第二节、本案的销售方式 一、本案操作方式：进行项目的招商工作，通过招商工作拉动项目融资。 二、具体造作说明： 本案建议采用 统一经营，期权投资 产权商场 两权分离 本案采用所有权与经营权相分离的房地产商铺投资形式，由发展商整体委托电脑城品牌经营商进行统一经营，划分为小块商铺，对外招商，分租给多个商户；同时将本案商铺划分为小块，期权出售给商铺业主，商铺业主出于投资目的，将期权商铺通过发展商整体委托电脑城品牌经营商进行统一经营，商铺业主获得10%左右的定期投资回报。并承诺5年后，由投资商回购。 三、与客户的对应关系： 原则：先满足投资经营性客户的需求，其次满足纯投资性客户。 建议四楼的办公场所销售在商业招商启动结束后再启动。 第三节、项目投资者定位 [个人投资] 大型企业事业单位、政府机构、学院的职工； 具备一定资金实力的个体商界人士、股民； [机构投资] 中小型投资公司、企业、机构； 销售IT产品的中小型商务公司（本案租客） （备注：客群不限制在运城范围内，可包含大量外来人士） [投资者描述：精明而理性，实际又赋含少许冲动的，时刻期待赚钱机遇的中产阶级和稳步发展中的中小公司企业] 第四节、营销总策略 期权形式：我们将根据数码广场区位图为母本，划分固定柜位，做为销售期权座标位，使投资者期权清晰； 期权划分：划分期权单位的策略，以按总价来控制商铺面积为原则，具体价格及划分方案结合市场制定。 定价策略：结合公司资金流量及市场原则的要求,我们拟定本次销售标的为本项目（赛格数码广场）1F-4F,销售总建筑面积6000平方米。均价为5800元/M 态势分析：比竞争参考楼盘均价低伍仟捌佰元（5800.00/m2）左右。可以预见，市场反映会有一定的良好态势； 客户回报：按公司所定原则，所有投资者的必要条件为投资后必须用所购房产和本案合作经营“赛格数码广场”。本案按客户所购房产合同总额之年回报率10%（税前）固定返还客户。 风险保证： 数码市场的良好收益。 完善的第三方实业担保公司。 灵活的投资形式。 本公司将用租金定期（按半年期支付）支付此客户回报.回报合同予以公证； 公证处公证、律师见证。 第五节 销售阶段 试销阶段 （招商开始后一个月） 这个阶段招商工作正在开始，为防止商铺定价过低，回收资金流失。不对市场进行公开销售，作为对市场接受层面做初步探寻，是具体谋略行动前，对天时、地利、人和的精密审视和判断，引导我们为下一步企划打好基础。 开盘销售阶段（开盘后的第一个月） 商铺公开销售阶段的策略运用得当，会通过各类宣传途径让人们接触、了解本案，引起目标客户的注意。唤起目标客户群的兴趣，从而聚集人气，以此产生“羊群效应”，一呼百应，达到了我们公开发售第一步的目的。 强销阶段 （执行的第二个月开始） 在整盘推广的过程之中，该阶段是属巩固“阵地”扩大“战果”时段。“阵地”指已取得的市场份额，及市场接受度，能否取得本案的成功，关键在于该阶段销量是否能冲破招商的“生命线”——60%。 第二章 传播推广策略 第一节、招商推广 一、传播亮点的提炼： 本项目作为运城地区现在最专业的数码广场，同时享有地段优势，招商时优势比较明显，可以突出的亮点为： 地理优势：位于城市中心，辐射城市五大区域，交通便利，有十字交通。 IT专业卖场：卖场专为数码产品打造，设计上请专业人士按照IT产品卖场规划，更好的服务于产品销售；同时设置产品体验区等，使卖场更加具有趣味性，树立其权威的局势。 管理团队：著名数码产品管理机构担纲做管理顾问，数十年运营经验，帮助商家更好更有效的销售。 第二节、销售推广策略 根据本项目的市场定位，本项目是运城房地产市场中的最具投资潜力的物业之一，所以受众人群相对较多，从而我们销售战略应从项目整体出发，以便更好的抓住客户的购买需求和购买动机。 因此消费选择是本项目的要点，建议本项目应该选择最具“投资价值”、“投资零风险”的产品进行宣传推广，而市场“投资价值”的建立主要通过产品品质的保证、配套设施的合理齐全和口碑宣传和可信赖的权威行业评定