碎纸剪刀的场营销策略.pptVIP

二、SWOT分析 S（企业长处）：1、与碎纸机相比碎纸剪刀轻便易携带，左图为碎纸机，右图为碎纸剪刀 2、一刀多用 碎纸剪刀不仅可以用来碎纸拆开便可以当作普通剪刀使用 碎纸剪刀 拆分后的碎纸剪刀 3、价格实惠 碎纸机的价格比碎纸剪刀要贵很多，碎纸剪刀很适合个人以及家居使用 4、款式多样化 W（企业劣势）： 1、碎纸机能粉碎大量机密文件，而碎纸剪刀在这方面有一定的缺陷，无法对太厚数量较多的纸张进行粉碎。 2、碎纸剪刀对女性有一定适用性，可对男性来说都不喜欢麻烦。 3、碎纸剪刀不能解决企业文件。 4、市场竞争力不够强。 O（机会）： 1、国家正在迅速发展，金融界发展速度加快，各种金融交易日趋平凡。 2、大学扩招，更多的人进入大中城市，资金流量增加，ATM取款次数增加。 3、个人信息安全认识以及生活水平的提高，现在个人交易频繁。 T（威胁）： 1、碎纸机企业是我们企业最大的竞争对手。 2、碎纸剪刀知名度还不够高，许多人只认识碎纸机，不认识碎纸机剪刀。 3、新企业进驻，老企业会打压，企业面对市场风险的能力不够强。 4、企业创立初期，将面临许多问题，会对企业的生存和发展构成很大的威胁。 三、市场与定价 目标市场：香港 目标人群：商场、便利店、银行、ATM机以及家庭 市场细分 根据目标人群来划分，我们的产品可以做成三类： 家用、流动（公共）用、特殊用 市场细分 家用碎纸剪相比其他两种碎纸剪安全，剪刀配有保护套，家里有小孩与老人的家庭适用，没有安全隐患。 市场细分 流动（公共）用碎纸剪是针对商场、超市、银行和ATM机的流动客人开发的，这些地方多数是一些小型票据，因此，它体形小、锋利。 市场细分 特殊用碎纸剪主要是指美工以及厨房用途，它不单单可以剪碎纸，还可用于食材的剪切。比其他两种剪刀稍大，锋利。 定价 根据成本加成、随行就市定价法和习惯定价策略 碎纸剪的市场价格为10~20元之间一把，这个市场价位能保证在消费者能接受的范围内获得利润。 1.根据STP调查分析： 目标消费群体可承受范围在20元以内。 2.根据各方成本显示： 产品的生成本大概3.35元左右。 3.根据市场调研显示： 市场上近类似或有类似功能的的产品售价16元不等。 再根据不同用途的剪刀，定价有一定差别。 四、4P Product(产品) 家庭用定位在安全。 公共用主要是安全、保护个人隐私。 特殊用定位在创新。 不同市场产品有差异。 Price（价格） 采取跟随策略和成本加成法定价，以同类产品做参考，避免价格战。不同市场价格有差异。 家用剪刀15-20元 公共用剪刀12元 特殊用25元上下 Place（渠道） 家庭用 可以直接分销到各超市便利店、经销商。 公共用 通过与银行和商场、超市沟通协商， 给予一定优惠，将本企业产品与之挂钩。 特殊用 也采用分销的方式，主要在美工用品、厨房用品等货柜。 Promotion（促销） 家庭用 拍摄广告片。在一些家居用品网站做广告。办公楼、写字楼张贴广告画。 公共用 采用推销的方式，直接营销 特殊用 拍摄与家用碎纸剪不同的广告片，引导消费者将剪刀用到不同的地方，征集创意用法，到达促销效果。在美术书籍加印广告。 * * Edward碎纸剪刀 一、企业简介 公司名称：Edward(爱德华） 公司成员：xxx xxx 服务内容 ：个人碎纸剪刀经营 应用范围：家用、商场、银行及美工 产品 公司主要经营个人碎纸剪刀，相对闹哄哄的碎纸机，这款碎纸剪很适合只需要粉碎少量纸张的人，而且很环保。 尺寸：剪刀共有5个刀刃。 长19x宽8x厚1.8cm 造型：手把颜色多样，造型各异，可以根据需求做出不一样的造型。 在没有碎纸机的情况下，碎纸剪刀可以将小量文件剪碎，比如平时收到的小票、复印件、电话薄、各种银行卡和会员卡。它还有好些可扩展功能可供您发掘，比方说：厨房里用来剪条状食物或切细丁用、有裁剪意愿的流苏等。 企业目标 总目标：提高消费者对本产品的接触率，提高在市场上的占有率。扩大企业知名度，将企业做大做好。