小区营销推广的方案.docVIP

小区营销推广方案 方案大纲： 　　一、建立专职小区推广队伍; 　　二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图; 　　三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式; 　　四、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻; 　　五、进驻前的准备(包括物料、产品等); 　　六、正式进驻及接待与介绍产品; 　　七、扫楼; 　　八、参观预约登记、确认; 　　九、展厅接待; 　　十、接受预订; 　　十一、举行团购; 　　十二、小区回访、口碑宣传。 　　方案具体实施步骤： 　　一、建立专职小区推广队伍：小区推广部(组)一般由2-6人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。 　　小区推广经理岗位职责： 　　直接上级：副总经理 　　直接下级：小区推广业务代表 　　小区推广业务代表岗位职责： 　　直接上级：小区推广部经理 　　1、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册，培训课程： 　　2、制度：根据实际情况，自行制定〈小区推广人员考核、激励办法〉、〈小区推广物料、样板管理办法〉。 　　3、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。