开出你的价格与全民健康管理公司的补偿谈判.doc

开出你的价格：与全民健康管理公司的补偿谈判 - 开出你的价格：与全民健康管理公司的补偿谈判 最近收到的一封邮件让Monroe Davies十分激动。邮件是全民健康管理公司的创始人兼首席执行官Jim Hummer写给他的，抬头是“岗位职责与聘用意向书”。自从进入哈佛大学的第二年冬季学期开始，Monroe Davies就对招聘流程进行深入了解，并将全民健康管理公司作为他申请工作单位的第一选择。 尽管通过同Jim的几次见面，Monroe知道Jim非常看重他的开放素质和创新能力，但是当他读到Jim的邮件时，还是惊讶不已： 我希望你能帮我准确地规划你的工作、提出对你自己的一揽子薪酬方案……。记住，你的一揽子方案必须是我们双方都能接受的。作为我们管理团队的一员，你需要开始处理相关人等的聘用意向书问题，这些人有的或许将成为你的直接部下，有的将写进你要签订的合同之中。权将此番考虑你自己的薪酬待遇作为一次练习。 在邮件中附有一份聘用意向书模板。但是，在工资、奖金、安置费、股权配置和继续教育等对应空白处，Jim都是打“X”，没有填写任何具体美元金额（见表1）。确定薪酬应该是他未来的工作职责，但是现在Monroe必须按照Jim的要求，为自己开出一个价格来。 作为一次一开始就不同寻常的招聘流程，这样一种安排算得上是良好的结局了。从第一次交谈开始，Monroe与Jim的每一次的交流都是很随意而且友善的，但是每次Jim都似乎在考察Monroe的个性特点及专业能力，观察他如何处理突如其来的各种挑战。二月初的一天，Monroe在全程健康管理公司位于克利夫兰的总部参加高管人员会议，讨论公司本年度的平衡计分卡，对于这次经历，他至今记忆犹新。在去办公室的路上，同坐在汽车里的Jim告诉Monroe，他希望那是一个气氛活跃的会议，不同个性的人都将积极提出自己的观点。Jim甚至怂恿Monroe在适当的时候尽管插话。这个会议完全印证了Jim的说法：没有正式的报告，有的只是那些精明能干、受人尊敬的，为完成目标而成年兢兢业业工作的人们。在首席财务官谈论财务目标的时候，Monroe小声地向Jim议论了几句。Jim没有对他的议论作任何回答，而是直接打断了首席财务官的讲话，大声说道“我想Monroe想要提一个问题”，把全场的注意吸引到了Monroe这边来。 这次会议以后的一个星期，Monroe收到了全民健康管理公司的聘用意向书和薪酬模板，也就是前面讲到得那封邮件。在决定怎样回应Jim的最新挑战之前，Monroe重读了电子邮件的结尾段落： 我想要你让知道是，我不是在跟你玩游戏，所以，请你务必理解，放心大胆地提出你的想法。依我的想法就是，你不要在你的薪酬要求上留下半点遗憾。我希望你做出出色表现，好到让我觉得你挣的太多了……然后，我就会多关注你。这些年来我明白了一件事，那就是对薪酬拿得高的人，工作表现要求也越高。薪酬越高，表现不佳时得到原谅的机会越小。跟你说这一些，我是希望你能努力工作，多犯错误...这样你就学得多、学得快。没有人比我犯过的错误更多，所以你必须在我失去耐心之前努力赶超我。换句话说，就是要快快跟上，努力学习，不断进步。 我会帮助你学习如何建立和经营企业...那些技能会让你受益终生。我认为，你在全程健康管理公司这样的工作机会是别的公司所没有的。你将和我一起工作，我会把这么多年来我所学到的东西教你给……你有机会成为公司未来发展方向的决策者。 把邮件放在一边，Monroe回想了一下他所知道的Jim。在过去20年中，Jim建立了全民健康管理公司，并使它成为现场健康服务提供商（即派驻到服务对象单位的医疗服务机构，译者注）中的佼佼者。他1980年从哈佛商学院毕业，之后他和别人合作成立了常春藤医疗集团（MED的中心）并且使它成为了俄亥俄州最大的多专业的初级保健集团公司，再后来他就离开常春藤医疗集团，开始经营了几家后来加入组建全民健康管理公司的机构。通过多年的成长发展 ，全民健康现在已经有70所现场健康诊所和超过500名的医疗专业人员，服务对象包括大陆航空公司、Fredie Mac、国库司等国际和国内客户。很明显，Jim是一个老道的商人，他把他的企业治理之道融入了他的招聘策略。Jim和Monroe的地磁见面是在这年12月哈佛商学院健康管理研讨会之后，会议一结束，Jim就邀请Monroe飞到克利夫兰与他的管理团队见面，一起参加公司的假期派对。尽管Monroe未能参加派对，他还是很快见了管理团队。此后不久，他还被邀请与董事们在波士顿共进晚餐。 从那以后起，事情发展的很快，现在该到Monroe来进行下一步了。针对邮件他们交换了意见（见