砍掉成掉-财务的12把砍刀.pptVIP

SYB培训教师 黄均 主要课程 企业管理公式 当今企业家的最大障碍 企业家的12把砍刀 给企业家的四点忠告 养成富人的思维模式 中国管理现状 有人说，中国的管理相当于日本的1930年、英国的100年前、美国的1896年，这说明中国的管理与西方发达国家相比，还比较落后，特别是在财务管理方面 任何一个企业，在营销、客户方面都做得很好，并已下了很大人力和物力。但却忽略了一个最根本的东西——财务管理。 企业管理公式 当今企业家的最大障碍 财务管理 企业的三大魔鬼 1、直接成本 销售成本、业务提成、 制造成本、人员佣金、采购成本…… 2、费用（间接费用） 房租、水电、物业费、工资、奖金、福利、补贴、通讯、交通、差旅、业务、公关、应酬、库存、额外支出、折旧、打折促销、办公用品。。。。。。  3、税费（营业税、所得税。。。） 木桶原则 从四方面出发 目标建立，利润导向，数字说话 进行绩效评估，找到差距 设立电网，末位淘汰 个人利益和公司（企业）利益对接 目标建立，利润导向，数字说话 目标制定的五项原则 1、目标明确 2、数字量化 3、具有挑战性 4、合理性 5、时间限制（目标分解） 企业中有三类人 创造收入的人 花钱的人 既不创造收入，又不花钱的人 三类人的管理 对待创收和花钱的人 数字说话（数字管理） 以前员工佣金一般情况是：收入*提成=佣金 现在员工佣金是：毛利润*提成=佣金，而毛利润=收入-成本 目的：让每一个人都来关心成本 对待既不创收也不花钱的人（如：保安、某些后勤人员） 时间圆饼图管理 绩效评估 对三类人的管理 绩效评估 对与钱不打交道的人的绩效评估 与公司利益挂钩。即：个人利益*公司利益（比例）=工资 如：某办公室主任月工资为5000元，当月定的目标为100万元，但当月只完成了80万元，所以此办公室主任的工资就为： 5000*[（100-20）/100]*100%=4000元 机构臃肿的三个方面 盲目扩大 侏儒政策 没有绩效量化 解决方法 扁平化、一专多能、一兼多职 注意： 1、越扁平化越好，你的速度越快，你的反应就越快，你的服务能力就越强，你对客户的洞察力，预测能力就越高 2、一定要以利润为导向来考核团队或部门 3、岗位如没有人选，则宁缺勿滥。 注：多余固定资产不是我们的利润，而是侵吞了我们的利润！ 10-9=1 负债的原因：折旧 忠告： 1、尽量不买多余固定资产 2、资本性开支严格审核 巨人集团失败的原因： 资本投资失误，财务管理失误 降低采购成本的方法 四处奔波，寻求信息 过关斩将，高层出马 直捣黄龙，源头购买 动之以情，感恩图报 釜底抽薪，原始单据 预算管理 事前：预测、计划 事中：结算、控制 事后：检查、评估 设立预算制度 由财务总监全权负责 向供货商砍20% 向领导干部要20% 向员工要20% 向财务要20% 向采购要20% 库存是最大的利润杀手 建立库存制度 专人专管 实现零库存 避免重复购买 设立电网 戴尔的营销模式（客户服务,他实现了零库存） 客户分类 铂金客户（优秀客户） 黄金客户（良好客户） 铁客户（一般客户） 铅客户（亏损客户） 需砍掉的客户 亏损客户 欠款客户（限期结账） 无诚信客户 小客户 三、砍应酬 接待原则： 对等接待，指标限定，借款服务，绩效挂钩，建立标准，底线保证 自已人不得超过客户人数。最好是一对多（一个主人，多个客户） 指定餐厅接待、结帐 可以借款服务 四、砍办公设备 专人专管，责任到人 纸张两面必用，违者发现一张扣10分，1分=1元 水杯：自己的员工不能使用 耗材定额 五、砍差旅费 回答以下几个“为什么”就行了 1、出差是为什么？达到什么样的结果？ 2、可不可以不出差？ 3、少花钱，或不花钱能不能达到这个结果？ 4、如去，是否绝对保证这个结果？ 给企业家的四点忠告 要懂财务 每天紧盯三个数字(10-9=1) 财务优先 奖励高手 企业家养成富人思维模式 善于思考 孔子曰：君子有九思：视思明，听思聪，色思温，貌思恭，言思忠，事思敬，疑思问，忿思难，见思礼。（牛顿发现万有引力 将10分变100分来使用 拿1万元做1万元的生意，那不叫做生意；拿1万元做10万元的生意，才叫做生意。 ——犹太商人 改变思维，超越自我 乞丐变富翁 思维死胡同 青蛙之死 供应商 戴尔 客户 经销商 注：1、可对客户诚信度进行分类，再考虑授信问题，但授信时间不得超过一个月，授信金额根据拖欠企业规模来确定。 2、现金回笼越快越好 每笔费用，按成本列支进入账目 所有开支，按人头按业务计入成本 一、砍电话 1、只