SPIN销售法【】.pptVIP

SPIN销售法 一、什么是SPIN销售法？ 二、SPIN销售模式的四个步骤 三、利用（FAB方法进行产品的推介） 四、举例说明 五、课堂演练 六、课程总结 SPIN销售法 轻松一下 游戏：T字之谜 SPIN销售法 游戏规则： 选出四位同学分成两组，每组先派一个人上台熟悉一下T字之谜，然后再有回去转达给另一位同学，在30秒内谁能最快做对的就为胜方。 SPIN销售法 尼尔·雷克汉姆,全球著名销售大师 主要著作：《SPIN销售实战手册》 《大客户销售战略》 《管理大客户销售》 SPIN销售法 SPIN销售法的由来： SPIN销售法是尼尔·雷克汉姆（Neil Rackham)先生创立的。尼尔·雷克汉姆先生的SPIN销售法是在IBM和Xerox等公司的赞助下通过对众多高新技术的营销高手跟踪调查提炼完成的。 SPIN销售法 SIPN的含义： S:情景性（Situation) P:探究性（Problem) I:暗示性（Implication)(设定场景） N:解决性（Need-payoff) SPIN销售法 一、什么是SPIN销售法？ SIPN销售法就是指在营销过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发