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第十章 国际贸易术语与价格 本章学习目标 了解贸易术语的含义及其作用 掌握有关贸易术语的主要国际贸易惯例 能够灵活使用主要六种贸易术语，并分清它们之间的区别 了解七种非常用贸易术语，并区分它们的差异和不同用法 了解合同中的价格条款 懂得如何计算出口成本等主要经济指标 掌握价格换算和货币换算的技巧 本章主要内容 贸易术语含义及其作用 有关贸易术语的国际惯例 贸易术语 价格确定 各种出口经济指标的核算以及价格换算和货币选择 贸易术语概述 贸易术语的含义和作用 有关贸易术语的主要国际惯例 贸易术语的含义 也称为贸易条件,是为国际货物买卖的双方所采用的借以表示双方各自承担的义务、风险和责任等范围的术语。 这种术语通常用几个缩写的英文字母来表示，因而具有文字简练、含义深刻的特点 贸易术语是在长期的国际贸易实践中逐步形成的。 贸易术语的作用 贸易术语在促进国际贸易发展方面起着非常积极的作用： 贸易术语规范和简化了国际贸易磋商过程、环节和内容，缩短了国际贸易磋商的时间和过程，节省了国际贸易磋商的费用，从而大大提高了国际贸易的磋商效益。 贸易术语还有利于双方核算各种成本，有利于促成交易并订立合同，有利于合同的履行和纠纷的解决。 国际贸易惯例概述 国际贸易惯例的含义：它是在国际贸易活动中经常被自觉遵守的形成已久的国际贸易行为规范（Norms），是一系列具有普遍意义的习惯做法及其解释。 国际贸易惯例的作用：它能够避免或消除不同国家或地区的贸易当事人对统一问题作出不同的理解或解释，因此它在处理国际贸易争议方面起着重要作用。 国际贸易惯例的地位：它不具有法律地位，对国际贸易交易双方都没有强制性。它是有关国际组织和机构、或其他有权威影响力的组织部门就普遍存在的重大问题所做出的具有通则性的解释和规定。 有关贸易术语的主要国际惯例 《1932年华沙-牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules,1932） 《1941年美国对外贸易定义修正本》（Revised American Foreign Trade Definitions,1941） 2000年《国际贸易术语解释通则》 六种主要贸易术语 FOB CFR CIF FCA CPT CIP FOB FOB的全称为Free on Board （...Named Port of Shipment），其含义为：船上交货（...指定装运港），习惯称为装运港船上交货。 卖方义务 买方义务 FOB卖方义务 在合同规定的时间和装运港口将合同规定的货物交至买方指定的船上，并及时通知买方。 承担货物交至装运港船上越过船舷之前的一切风险和费用。 负责取得出口许可证或其他官方批文，并办理货物的一切出关手续，支付出口关税及其它相关费用。 负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。 FOB买方义务 订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。 根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。 承担货物在装运港越过船舷后的一切风险和费用。 自担风险和自负费用取得官方进口证件，并办理货物进口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。 FOB术语只适用于海运和内河运输。如果当事人无意以船舷为界交货，当事人可以采用FCA术语。 FOB术语的变形 在FOB术语下，为明确由谁承担装货费用以及船舱和平仓费用，在实际业务中还出现了FOB术语的变形: 包括FOB 班轮条件（FOB Liner Terms） FOB吊钩下交货（FOB under Tackle） FOB 包括理舱（FOB Stowed, FOBS） FOB包括平仓（FOB Trimmed, FOBT） CFR CFR的全称为Cost and Freight（...Named Port of Destination），其含义为：成本加运费（...指定目的港） CFR卖方义务 CFR买方义务 CFR卖方义务 签订从指定装运港将货物运往指定目的港的运输合同；在买卖合同规定的时间和港口将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后及时通知买方。 承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。 自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。 提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息。 CFR买方义务 接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。 承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险，并自费办理货物保险。 自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。 CIF CIF的全称为Cost, Insurance and Freight（...Named Port of Dest