和声机构-绿城桃花源营销推广计划提报.ppt

3.圣诞音乐会 活动时间：12月 活动地点：杭州大剧院 邀请嘉宾：业主、为桃花源营造做出贡献的人 活动内容：嫁接高雅音乐会资源，邀请桃花源业主及为桃花源营造做出贡献的人一期聆听新年音乐会，为项目做一个圆满收官，并再次提升项目的口碑。 媒体配合：网络活动新闻通稿 * 10月房交会 重点城市：北京异地巡展 桃源“家宴”——金秋主题、全蟹宴 渠道活动 * 阶段活动排期 9月 10月 11月 12月 “印象桃源”摄影比赛结果公布及颁奖典礼 北京异地巡展 桃源“家宴”-全蟹宴 9.19-中秋烟花大会 超越现实与梦想的双重魅力——邓维用镜头讲述经典 圣诞音乐会 杭州房交会 桃源“家宴”-金秋主题 * 阶段媒体排期 媒体类别 内容 投放时间 户外 酒店指示系统制作、安装 11月 杂志 《中国摄影》（形象硬广、专题）— “印象桃源”活动专题、桃花源获中国别墅物业唯一“推动全球人居建设杰出贡献奖” 11月 《浙商》（形象硬广、软文）— “印象桃源”活动专题、桃花源获中国别墅物业唯一“推动全球人居建设杰出贡献奖”、酒店试营业新闻报道 12月 《感觉生活》（形象硬广、软文）— “印象桃源”活动专题、桃花源获中国别墅物业唯一“推动全球人居建设杰出贡献奖”、酒店试营业新闻报道 12月 电台 FM91.8（15S广播）—项目收官致谢 11月 * 媒体类别 内容 投放时间 网络 搜房网、搜狐网、住杭网、新浪网（活动新闻报道）— 中秋烟花大会 9月20日 搜房网、搜狐网、住杭网、新浪网（活动新闻报道）— 邓维做客桃花源 10月 搜房网、搜狐网、住杭网、新浪网（活动专题、活动新闻报道）—“印象桃源”摄影比赛结果公布及颁奖典礼 11月 搜房网、搜狐网、住杭网、新浪网（活动新闻报道）— 圣诞音乐会 12月 * 六、渠道拓展 桃花源一贯以来的销售都得益于业主、客户之间的口碑相传，但随着市场竞争的日益激烈，单纯的口碑相传已不能满足销售需求。因此除了做好老业主、意向客户、绿城会钻石卡会员等一批绿城忠实客户的维护工作，组织体验活动，开展回访活动，将项目营造情况实时地传递给客户，建立行之有效的内部口碑宣传网络之外，还应充分利用“全民经纪人”制度，纳入更多的优质经纪人，并积极开拓新的客源渠道，扩大客户基数，为后续销售工作积蓄更多的优质客源。 * 1 2 3 4 5 发展二手中介、高端汽车4S店销售、同类产品销售员经纪人，高端物业物业工作人员等，扩充优质经纪人团队，促进项目蓄客； 杭州大厦VIP、各商会企业主、浙大EMBA、银行VIP、证券基金大客户等高端客户联动； 开展全国各地绿城高端项目之间的客户联动，继续做好全员营销； 高尔夫球会、各大商会、游艇会等高端资源进行联动 通过高端小区物业、销售人员经纪人计划， 拓展绿城以外高端项目的联动营销，实现资源共享； 附件一：渠道、经纪人拓展计划表 * 七、预算 2013年桃花源项目销售指标为80000万元，根据销售任务要求以及以上推广思路，计划2013年度营销费用总额为657万元，样板房管理费用总额为133万元，总计790万元，详细见下表： 附件二：桃花源项目营销费用预算详表 * 汇报完毕，谢谢！ GREENTOWN CREATING BEAUTIES FOR CITIES * 渠道活动 省内重点城市：金华、义乌异地巡展 《地产》高端地产推介会 * 阶段活动排期 1月 2月 3月 4月 3.8-“三八妇女节”活动 3.12-园区“植树节”活动 3.24-银行vip客户游园活动 3.31-搜房网房产名博游园活动 金华、义乌异地巡展 《地产》高端地产推介会 客户新春慰问活动 4.7-《浙商》少帅相亲会 4.13-《Home绿城》读者沙龙 4.14-搜狐高端住宅论坛 4.21-国际摄影活动新闻发布会 4.27-私行世家大宅品鉴行 * 阶段媒体排期 媒体类别 内容 投放时间 户外 绿城·桃花源 集15年营造之大成，仅39席收官珍品压轴钜献 3月17日 杂志 《arrive》（软文）—法式园景别墅产品 3月刊 《浙江金融》（软文）—1P项目详情介绍 3月15日 《Home绿城》（首跨硬广）— 绿城·桃花源 集15年营造之大成，仅39席收官珍品压轴钜献 4月刊 《浙商》（封面硬广、软文、专题报道）— 绿城·桃花源 集15年营造之大成，仅39席收官珍品压轴钜献、法式园景别墅价值解读、“浙商”少帅相亲会活动报道 4月下半月刊 《感觉生活》（封面硬广）— 绿城·桃花源 集15年营造之大成，仅39席收官珍品压轴钜献 /《印象桃源》国际主题摄影活动邀约 4月刊 * 媒体类别 内容 投放时间 杂志 《天禄》（硬广）— 绿城·桃花源 集15年营造之大成，仅39席收官珍品压轴钜献 /《印象桃