2012应届生求知经验贴.docVIP

一转眼，毕业一年了。去年的这个时候，我也是几百万毕业生中的一员，每天抱着一堆简历赶“场子”（招聘会），希望能找到一份外贸工作。但是一次次的被拒绝，原因只有一个：我是应届生，尽管我一再的强调我在校时参加了多少社会实践活动，但是他们的回答全部是NO。我感谢那些拒绝过我的公司，如果他们当时要了我，我现在可能只是个单证员或跟单而已。因为他们的拒绝，我现在可以接触外贸中的所有环节，并拿到提成。先说说本人在校时的情况。大三时开始在周末和暑假做兼职业务员。第一份兼职是163黄页（在163网站中可以看到）的推广员，没有底薪，名片还要自己花钱去印。满怀信息的干了8个周末，却没有做成一笔业务，后来因为上辅修课就再没干了。第二份兼职是一家包装公司的业务员（只是在暑假），当时的任务是推广无纺布袋，经过一个月的努力，业绩达到3000元。大四第一学期结束时（12月），学校举办了一次招聘会。不小心进了保险公司当起了保险销售员，底薪300元的情况下，我坚持了三个月，单子却没谈成一个，但是学到了很多。后来因为准备毕业论文，就回到了学校。? ?? ?6月，大部分同学都回到了学校，享受最后的学校生活。吃饭，喝酒，聊天成了毕业生的主要活动。毕业证在六月底发下来了，学校发了文件：毕业生必须于7月3号前离校。这时才知道我们迫切的需要找到一份工作来证明自己，来养活自己。然而求职的路却不顺利，一次次的向招聘人员递上简历，一次次的被拒绝。原因就一个：我是应届生。我开始怀疑自己，大学里学的国际贸易究竟有没有用处，我这个英语（国际商务方向）专业的毕业生真的就没有一点竞争力？在无数次的拒绝后，我决定做内销吧，因为我一直在自学市场营销的所有课程，而且辅修了一年半的市场营销专业。调整了方向后我重新开始求职，很多招聘企业看重我的实践经验，纷纷安排我去面试，这些企业包括红牛兰州分公司，海尔兰州分公司，分众传媒兰州分公司等等。重点说说和分众的接触，在当地报纸上看到分众的招聘广告后我立即打电话和他们取得联系，并过去填过登记表。说我条件不错一定尽快答复我，于是等待。一个星期过去了还是没有消息，我又去了他们公司问有没有消息。他回答说还要一次组织招聘，然后再做最后选择。说看好我做保险的经历，让我再耐心等等。但是我不能再等，我必须要尽快找到工作。（后来在踏上南下的火车后，分钟来电话让我去参加培训。我说对不起，我找到新工作了，你可以选择求职者，求职者什么不能选择招聘单位？）工作机会在这时降临了，某一天在上走着，电话响了，我一看是浙江的区号，一定是招聘的企业在人才网看到我的简历了。果然是一个女人的声音（我现在的老板娘）问我什么时候到浙江以及能不能和老外交流等情况。由于有被打击的经历，我说先在线测试下吧。通过QQ和公司一位在职女业务员聊了一阵。然后就这样工作找到了。提醒大家常去人才网更新自己的简历，说不定那天工作机会就降临了。外贸工作就这样开始了，这时才发现学校所教的和自学的知识和实际操作中的差距有多大。不懂没关系，我可以自学。大学生的一个强项就是自学能力。通过网络，我们可以学到外贸知识，学到外贸操作中的经验，结交外贸好友。? ?? ?刚刚开始的一个月真的是让我的自尊受到了从未有过的挑战。由于就我一个人的外贸，所以吃住都在厂里（我在工厂干外贸）。半个月过去了，没有接到任何订单，于是开始怀疑，??这个时候在搜索外贸知识时，发现了阿里巴巴外贸论坛，发现了一个帖子叫一步步做外贸。这才慢慢的进入了外贸业务员的状态。每天在向老板请教产品相关知识，了解性能，市场情况等等。新手的第一步当然是注册B2B，我在论坛里找了大量的关于分享B2B的帖子，然后疯狂的去注册，先后注册的有1000个左右。然后每天更新，期待收到寻盘。但是外贸从不是那么容易。? ? 又过了一个月，我把知道的B2B全部注册后，终于收到了来自EC21的一个寻盘。产品规格很详细，立即报价。客户很快回复对价格满意，要求寄样品，但是不愿承担快递费。这样僵了一个星期后，客户让我把产品照片发过去，并且要看我的照片，我照做了。两天后客户加了我MSN，询问了关于产品的更多信息后，说要下单。5分钟后，收到了做外贸以来的第一个ORDER，总金额10600美金，样品也没寄。现在我还依然清楚的记得。免费会员做到了单子，我忍不住内心的喜悦跑到外面给女朋友打了个电话：我接到定单了！ 这个定单给我了信心和动力，这个定单也让我挣到了100美金的提成。这个客户前天刚刚给外下了第二单，金额13700美金。好几个月过去了，付出的努力得到了回报，找到了几个固定的大客户，也可以拿到丰厚的提成。现在业务进入稳定期，老客户不断下单，新客户也越来越多。? ? B2B，尤其是免费的B2B对与新手来说是必做的一个工作。好处有三个：1. 增加被买家搜索到的机会 2.提高公司知名度，在搜索引