凭什么两年从零做到3亿.docxVIP

刘勇明：NALA凭什么两年从零做到3亿 HYPERLINK \t _blank 派代网,?8月24日 15:08,?6682次阅读,?30回复 HYPERLINK javascript:void; 收藏 (94) ?演讲人： NALA CEO? 刘勇明?? 网? 址： HYPERLINK / / 嘉宾介绍：Nalashop CEO，2009年5月3万元起家，开办“nalashop”网店，短短1年时间，完成1200万销售，毛利率60%，冲上“四皇冠级”；Nalashop是2009年淘宝全网最成功的店铺。2011年获得两轮风险投资，第二轮由新加坡淡马锡投资3000万美金，目前月销售额2800万，预计2011年销售额过3亿元。 ? ? 刘勇明：现在大家，在这里看到很多新朋友老朋友，我一直站在派代的展台上，当时我记得第一次是销售最低的嘉宾。我当时回国创业的时候请我吃了一顿饭，我很感谢我这些朋友一直帮助我，我不管写微博，还是文章，还是做演讲，我都努力把我最想说的话，最真实的话，我不会说假数据，虽然说这个行业数据有水分，但是我今天说的确实是真实的数据。有时候我也不知道你们想听什么，所以我准备内容不是很多，我想把更多时间都给你们。 ??? 我们是通过网络成为起来的化妆品零售品牌。第一张图是我们发展史，09年5月1号我从美国回到杭州，其实我十年前就已经非常关注电子商务，关注网络零售的，当时我刚上大学，01年02年的时候我通过第一波资金，还有自己建立的官网卖过一千多台电脑和MP3，那时候是MP3普及的时候，那时候我就没有那个概念，我那时候认真观察研究这个行业。后来我到国外读书，最好的时候申请了美国8个最有名的学校，除了普林斯敦录取我。那时候我每天要处理几百项数据是非常枯燥的，后来枯燥生活下面就结婚了。（掌声）因为当时非常无聊，（掌声）然后08年我开始在京东买大家电，大家电运输是非常麻烦的，我成为当时受难非常严重的用户，我当时买了53寸彩电结果到家以后碎了，我投诉20多天才送过来，我在派代发了一篇帖子，然后长期占第一名，我觉得好商品服务是很重要的问题。我回国创业根本不是为了做电子商务，我想回国赚钱，因为结婚没有钱。09年5月1号我到杭州。来杭州是很巧合的，回来之后我想着创业往什么方向的时候，我老婆开了一个淘宝店，所以我想就帮帮她，没有想到一帮帮到现在，09年很快做了100万，6个月出三皇冠大家觉得很快了，09年底到10年夏天的时候，没有怎么干活，因为我那时候觉得我赚好钱了我该回去读书了，所以大概一年时间没有怎么做。他们说我快，我觉得还是不够快，一年时间。10年夏天的时候，有一天我当时想，我差不多收手回去读书了，经纬中国投资找我说邵亦波想见我，让我过去，杭州有一个非常好的酒店，然后跟我说中国商业机会非常多，非常粗放，如果你把你读书的时候做的精细化东西放在这里来做，时刻测试，你学会的思维方式，模式，一个个放在中国商业领域一做，时刻能测出一两个准确的方式，你就拼命砸一定要做成功，这一句话打动了我，大概从10年年底之后我们发展特别快。直到今天，我们在今年夏天销售超过两千万，我相信今年年底还会更快的增长，7月1号，我们自己独立的上线了，所以以后不知道能不能在这个专场里演讲。 ??? 现在我们已经拿到第二轮风险投资了，这个是我们自己的体会，其实是淘宝和B2C的，我今天早上发微博，我不知道你们想听什么样的问题，这个PPT当时改过了，今天早晨才换的，很多问我成功的原因。我觉得首先我们称不上成功，我觉得每一步都是如履薄冰，每天都在写检讨，所以根本称不上成功，这个时候竞争对手各方面都很浮躁，竞争激烈的时候，如果说取得一点小成绩，我觉得70%是靠运气，跟我们闽南语一首歌一样“七分天注定，三分靠打拼”在准确时间做到准确的事情，碰上准确的人。我绝对不会说我成功秘诀法宝告诉大家，就是我手里有什么重要的独门秘籍真的一点都没有。准确的时间找到准确人帮我一起做事，准确时间进入准确行业，如果你说11年到现在进入淘宝，从一个小卖家做起，我相信难度比当时难10倍，这些都是运气，如果我更早进来，03年04年进来也不会像今天这个，20%归于我的团队，他们是非常专业的，而且有很多人有5年7年以上工作经验，大多数相关专业工作背景，我觉得比我靠谱，而且专业的，我是野生的CEO，但是他们非常专业，在各个环节方面都很专业，另外我们从09年做到现在如履薄冰，而且从小做到大到现在公司有500多个，核心团队一个都没有走，一个都没有离开。 ??? 今天早上，我进来听到包总说团队要有共同使命价值观，和奋斗目标，这在我们公司一直都是放在第一位的，我们公司说价值观人都会笑，一会我们分享一下我们大概价值观。这个是非常非常重要的。还有我们团队分享非常勤奋努力，总经理以上基本上没有什么，肯定是单休的，而且单休