应收账款催收实战技巧跟信用风险控制打印版王强v10.pptVIP

* 风险点 票据期限（最长可达9个月） 背书 转让（可不限次数转让） 追索权时限（自到期日2年） 3、银行承兑汇票 * 风险点 支付凭证无法确认 银行无法提供有效查询 网络不稳定等风险 4、网上支付 * 结算方式 风险点 支票 出票日期、结算周期、背书 电汇 结算周期、撤销、回执 银行承兑汇票 期限、背书、追索权 网上支付 无凭证、无查询、不稳定 各种结算风险点 * 国内债权担保方式 TOOLS 定金 保证 留置 抵押 质押 特殊担保 销售方在合同未履行前，可以要求买方预先支付占总货款一定比例的现金，作为到期支付部货款的保证 ，这部分现金被称为定金。 买方或第三方提供一定数量的财产作为付款的担保 * 统计分析结论 实施事前控制 实施事中控制 实施事后控制 实施全面控制 可以防止70%的拖欠风险 可以避免35%的拖欠 可以挽回41%的拖欠损失 可以减少80%的呆账、坏账损失 我们的经验： * 总 结 一、树立一种意识： 作为现代销售人，不仅要有醇熟的销售技巧，而且还应树立信用风险控制意识。 二、掌握一种方法： 学会关注不同类型客户信用信息的方法，是防范信用风险的有效手段。 三、培养一种能力： 掌握货款回收技巧并形成及时收回货款的能力，是圆满完成销售循环的最重要保证。 四、形成一种习惯： 认真执行信用管理制度，养成良好的行为习惯，会成