康师傅面促销员手册.ppt.ppt

* 干拌面CP活动话术 产品话术：(导购时使用) 您好，康师傅红烧牛肉面！夏天来点干拌的！ 爽滑面条拌上香浓肉酱，面条更好拌，入口更爽滑！ 价格不变，份量增加10%，吃了更满足！ 经典好味道，干拌更香浓！ 促销话术：(销售或导购时使用) 您现在购买2个5包入产品，还可获得干拌面专用滤水盒1个。 您现在购买2个盒面，可获得一个干拌摇摇水杯。 试吃话术：(试吃时使用) 欢迎品尝夏天（或当今）流行的康师傅红烧牛肉干拌面！ 爽滑面条拌上香浓肉酱，面条更好拌，入口更爽滑！ 价格不变，份量增加10%，吃了更满足！ 经典好味道，干拌更香浓！ * * * 康师傅促销员培训手册 制作人：刘璞 * 一、企 业 文 化 二、方 便 面 种 类 介 绍 三、品 牌 推 广 相 关 SOP 介 绍 目录 * 一、企业文化 * 顶 新 国 际 集 团 简 介 顶新的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂，1988年10月开始投资大陆，凭借“诚信、务实、创新、”的经营理念。 集团方便食品事业部分，目前已相继在广州、杭州、武汉、重庆、西安、沈阳等地设立生产基地，在全国形成了一个区域化的生产、销售格局，年产方便面近50亿包，是目前国内最大的方便面生产企业。集团亦涉足糕饼、饮品、粮油、快餐连锁、大型量贩店等多个事业领域，产品种类已发展到百余种，并已有“康师傅”纯净水、利乐包饮料、八宝粥、“3+2”夹心饼干等在国内同类产品中名列前茅。“康师傅”品牌已成为消费者心目中方便美食的代名词。 顶新集团以“培育一流人才；创造一流产品；成就一流企业；回馈社会、永续经营”为使命，以“种子”为创意概念，象征“顶新国际集团”是以“为人类孕育更美好的生活水平”的种子，秉持中国传统踏实耕耘与勤勉奋发的精神，不断提供社会更好的产品与服务，并期许将企业理念落实在世界各地茁壮成长、开花结果。 顶新国际集团是国内知名的综合食品集团，拥有了国际闻名的康师傅等知名品牌。顶新集团目前旗下主要有食品制造业（康师傅、味全）、流通事业（乐购、全家便利店）、餐饮连锁事业（德克士、有乐和食）三大投资事业。 * 顶新国际集团标志的意义 顶新国际集团标志 顶新国际集团标志意义 由椭圆形及中间四个圆组成，它是由种子的概念发想。 椭圆—代表地球、世界中间部分—是中国的“中”字，也是顶天立地的一个人。 整体来讲，就是国际观、中国情、顶新人。其中蕴含着顶新的经营理念：诚信、务实、创新、不断累积勤、廉、能的企业文化。 * 1991年底，魏氏兄弟决定投资方便食品。经过多方考察，选中了具有超前服务意识的“天津经济开发区”作为“康师傅”第一个生产基地。1992年7月18日，在全体员工努力拼搏及开发区政府的大力协助下，天津顶益国际食品有限公司正式投入运营，“康师傅”第一碗红烧牛肉面在天津开发区诞生了。从此“康师傅”速食面伴随着“香喷喷，好吃看得见”的承诺飞进了千家万戶，一时间“康师傅”成为消费者心目中方便美食的代名词。 第一碗方便面的诞生 * 二、方便面种类介绍 * 方 便 面 种 类 介 绍 按包装分：容器面 （桶面、碗面、杯面、盒面）和 袋面 按价格分：高价面 中价面 平价面 按厂商别分：康师傅 统一 华龙 白象 华丰等 * 那么，我们平常接触到的最多的康师傅方便面品牌有那些呢？ * 康 师 傅 方 便 面 品 牌 平价面主要有：小福、一碗香、大福、干吃面（福香脆干吃面）。（主要针对的消费人群：乡村、城郊结合部、农民工、有小孩的家庭。） 中价面主要有：劲爽拉面、超级福满多、好滋味、珍品袋。（主要针对的消费人群：居家的家庭、外出打拼的年轻一族、大学生。） 高价面：经典袋面（红烧牛肉面、香菇炖鸡面、香辣牛肉面、油泼辣子酸汤面、鲜虾鱼板面、酸菜牛肉面、麻辣牛肉面、泼辣牛肉面、红焖羊肉面、西红柿炖牛腩面、酸香牛柳面、酸汤肥牛面、泡椒牛肉面、酸汤羊肉面）、面霸拉面、干拌面。（主要针对的消费人群：高收入的家庭、成功人士、大众消费群体。） * 三、品牌推广相关SOP介绍 * 1、促 销 员 相 关 SOP * Image 形象 声誉 产品 顾客 卖场通路 视觉识别 品牌核心 工读生在品牌