第06篇 B2B时代已过去 需要“动大手术”.docVIP

B2B时代已过去需要“动大手术” 中国电子商务B2B行业着名公司慧聪网发布2011年全年业绩，数据显示其持续经营业务及终止经营业务的全年盈利约为4136.6万元人民币，这比2010年的837.9万元大幅晋升约393.7%，增幅近4倍，引发了业界的广泛关注。”在接受记者采访时，韩小冰这样回答，“慧聪五大核心产品，买卖通、标王、洽商会、十大、中小企业贷款，在海内中小企业已经具备了一定的影响力。“原因在于我们差异化的产品和服务。”韩小冰坦诚慧聪已经开始尝试，易融通做的实在就是一个铺垫。慧聪网CEO郭江多次夸大“慧聪有良多与阿里不一样的东西”，韩小冰对此也表示支持：“产品差异化是慧聪一贯的策略，尤其是我们的‘三大战略’，可以说，‘三大战略’就是慧聪业绩的三驾马车。在拥有丰硕的买家和卖家资源后，慧聪又推出线上和线下洽商会，搭建了买家卖家直接交易的平台，交易额至今已超过700亿元。”韩小冰解释说，“所以慧聪多少还带有一些传统企业的成份，当然，这种成份会越来越少。 据悉，慧聪网专注内贸的战略源于对海内外经济环境的深入分析和战略选择。标王是一款资源整合形产品，它将慧聪网的B2B流量、大众搜索网站的搜索流量，与全国近千家行业网站的流量累积在一起，再加上列车传递，成就了“全搜索全流量”的市场地位，行业内唯一无二。 据了解，买卖通是慧聪基础入门产品，也是B2B电子商务市场重要的网络营销工具，到2012年3月底已拥有10万付费客户，仅次于阿里巴巴。与慧聪财报的靓丽数据形成光鲜对比的是，B2B上市公司近期泛起各种各样的题目：3月，阿里巴巴“私有化门”把B2B再次推到风口浪尖，随后发布的财报也显示阿里巴巴营收增幅下降，付费会员数目减少;另一家着名企业敦煌网泛起裁员风波，网盛科技被挖角……舆论对于B2B贸易模式开始产生质疑，部门人“担忧”B2B的未来，更有甚者称B2B的时代已经由去，需要“动大手术”。 慧聪财报显示，2011年慧聪来自互联网服务的收入达到2.90亿元，比2010年增长76%，而传统的工贸易目录及黄页目录收入0.823亿元，比2010年大幅降低了18.5%。 记者在这样的市场背景之下，对于慧聪网如何能够取得如斯亮丽的业绩，产生了很大的好奇，辗转找到了慧聪网的市场总监韩小冰，试图了解背后的奥秘。行业垂直，打造细分贸易模式是B2B行业公认的发展方向。6年的互联网历史即创造出靓丽的业绩，让B2B业内人士不得不深思：B2B的未来真的是那么昏暗吗？固然慧聪有20年的司龄，但真正进入互联网实在只有6年的历史，比阿里晚了近6年时间。2008年金融危机之后，慧聪得出未来5年，内贸市场必将有巨大发展的判断，于是明确提出“专注内贸”的核心战略。进入交易是B2B至今无法克服的挫折，郭江也以为“最大挑战是怎么能实现真正的交易。互联网收入进步，传统业务萎缩，这表明慧聪网越来越依重于互联网收入的贡献。至今，慧聪网已在70多个细分行业建立了竞争上风，例如汽车配件、电子、安防、暖通制冷、水工、五金、建材、家居、服装、纺织、礼品、装饰材料等等，集聚了大量的行业细分客户。接下来的几年，尤其是2010年开始，外贸出口下滑，内贸随之得到增长，越来越多的外贸客户转投内贸，这使得慧聪网的付费客户快速膨胀，这可以看成慧聪2011年财报靓丽的直接原因。“易融通”是慧聪联合中国工商银行于2011年推出的一款网商贷款服务，主要为中小企业提供小额贷款，推出后，受到了中小企业的强烈热闹欢迎。 韩小冰所说的“三大战略”，是慧聪网2010年年底宣布的，指的是“专注内贸、行业垂直、进军交易”。慧聪“十大”评比已有8年历史，意在通过表彰为中国工业发展做出重大贡献的人物、具有品牌影响力的企业，匡助中小企业塑造自主品牌。 中國電子商務B2B行業著名公司慧聰網發佈2011年全年業績，數據顯示其持續經營業務及終止經營業務的全年盈利約為4136.6萬元人民幣，這比2010年的837.9萬元大幅晉升約393.7%，增幅近4倍，引發瞭業界的廣泛關註。”在接受記者采訪時，韓小冰這樣回答，“慧聰五大核心產品，買賣通、標王、洽商會、十大、中小企業貸款，在海內中小企業已經具備瞭一定的影響力。“原因在於我們差異化的產品和服務。”韓小冰坦誠慧聰已經開始嘗試，易融通做的實在就是一個鋪墊。慧聰網CEO郭江多次誇大“慧聰有良多與阿裡不一樣的東西”，韓小冰對此也表示支持：“產品差異化是慧聰一貫的策略，尤其是我們的‘三大戰略’，可以說，‘三大戰略’就是慧聰業績的三駕馬車。在擁有豐碩的買傢和賣傢資源後，慧聰又推出線上和線下洽商會，搭建瞭買傢賣傢直接交易的平臺，交易額至今已超過700億元。”韓小冰解釋說，“所以慧聰多少還帶有一些傳統企業的成份，當然，這種成份會越來越少。 據悉，慧聰網專註內貿的戰略源於對海內外經濟環境的深入分析和戰略選擇。標王