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BACK IN TIME营销策划 BACK IN TIME营销策划 PAGE \* MERGEFORMAT 24 By 陈柏辰 金辉 何思强 叶露 岳笑梅 张安 市场营销 BACK IN TIME营销策划 By 陈柏辰 何思强 金辉 叶露 岳笑梅 张安  目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 一、分析营销机会（何思强、岳笑梅） PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 1.1市场背景 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 1.2目标市场细分 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 1.3市场需求： PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 1.4. 环境分析 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 1.5竞争分析 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 1.6分析团购市场与团购购买行为 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 1.7分析行业与竞争者 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 1.8确定细分市场和选择目标市场 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc 二、开发营销战略 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc 2.1外部环境分析 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc 2.2自身定位及战略分析 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc 2.3竞争策略 PAGEREF _Toc \h 14 HYPERLINK \l _Toc 2.4 新产品开发策略 PAGEREF _Toc \h 15 HYPERLINK \l _Toc 三、营销方案 PAGEREF _Toc \h 16 HYPERLINK \l _Toc 3.1定位与产品 PAGEREF _Toc \h 16 HYPERLINK \l _Toc 3.2定价分析 PAGEREF _Toc \h 17 HYPERLINK \l _Toc 3.3品牌分析 PAGEREF _Toc \h 17 HYPERLINK \l _Toc 3.4折扣、促销和活动 PAGEREF _Toc \h 18 HYPERLINK \l _Toc 3.5渠道分析 PAGEREF _Toc \h 18 HYPERLINK \l _Toc 3.6设计和管理整合营销传播 PAGEREF _Toc \h 19 HYPERLINK \l _Toc 3.7管理广告，销售促进和公共关系 PAGEREF _Toc \h 20 HYPERLINK \l _Toc 四、管理营销 PAGEREF _Toc \h 21 HYPERLINK \l _Toc 4.1制定营销计划 PAGEREF _Toc \h 21 HYPERLINK \l _Toc 4.2市场营销组织 PAGEREF _Toc \h 22 HYPERLINK \l _Toc 4.3市场营销策略与执行 PAGEREF _Toc \h 22 HYPERLINK \l _Toc 4.4效果预测 PAGEREF _Toc \h 24 一、分析营销机会（何思强、岳笑梅） 何思强： 1.1市场背景 1.1.1市场总体态势 中国海洋大学崂山校区分 南、北、东三区块（东区目前还处于建成初期阶段，相信日后也会发展成为一个消费市场），总占地面积1642亩，建筑面积57万多平方米。偌大的高教园区内，没有一家电影院 ；没有一家大型超市 ；没有一家麦当劳 、 肯德基 ；书店书摊只有6家（不算平时晚上学生的摆摊的跳蚤市场）；西点蛋糕房南北区也只有零零碎碎的几家，可供选择性太小。从崂山校区的发展和总体情况来看，市场容量还是很大的，但商业布点暂时没跟上，整个市场还没有建设起来，中国海洋大学及其周边高校，比如青岛大学，酒店管理学院，恒星学院等等消费容量也比较大。 1.1.2消费者分析据初步统计，中国海洋大学现有在校生37800名左右。然后根据抽样调查结果，每个在校大学生月均消费1000,而back in time bar是以高校学生为目标顾客群，而且随着大学生的生活条件的提高，消费量增加，酒吧的消费对象定位在学生的话，就要把消费档次降低到学生可承受的水平。而back in time bar 打造的是一个低消费，高享受