大数据时代直通车不是一个人的战斗.docVIP

一直以来， HYPERLINK /labels/%E7%9B%B4%E9%80%9A%E8%BD%A6.html \t _blank 直通车都是广大卖家必不可少的基础推广工具，也是许多卖家不能言说的痛处。直通车不是一个人的战斗，怎样做好直通车，怎样配合直通车，怎样把直通车带来的流量发挥出最大的价值，这些都是老生常谈的问题。笔者只能拾人牙慧，发表一些自己的意见与大家交流，希望可以抛砖引玉，就这个问题引出更多的不同意见，互勉共进。 ???我们的店铺，就好比一台大型的机器，直通车只是其中一个关键部分，这台大型的机器想要运行，就需要直通车这个零件与店铺其他零件各方面协调进行，整个店铺才能良好运作。所以，直通车不是一个人在战斗。 ???开始之前，首先感谢掌柜愿意同意拿出 HYPERLINK /labels/%E6%95%B0%E6%8D%AE.html \t _blank 数据与大家分享，没有掌柜的无私分享的精神，就不会出现这篇帖子。不管有人说他是干货也好，拍板砖也罢，掌柜愿意分享的精神是值得我们大家的学习的。 ???这是一个女装连衣裙的数据，这个数据算是比较优秀的了。高产出，低投入，低PPC，很明已经是爆款。 ???下面我将为大家剖析我们的运营方法，以及直通车与产品环环相扣的配合方式，希望大家能够在其中得到一些启发。 一丶选款 1丶风格尽量要大众化 ???市面上的爆款大多都是大众元素的款式，因为这样客户群体才尽可能宽广，有了广泛的群体基数奠定基石，才能让日后的工作尽可能简单。 2丶款式尽量的百搭和不挑身材 ???之所以选择这款，是因为高腰吊带裙就基本上没有腰围等身材的限制，客户群体受众群体广泛，在原有大众化风格的客户基础上，右向外围辐射一层客户群体，让原本已经宽泛的客户基数，更加庞大。 3丶材质和做工要精挑细选 ???这个应该不用我多说。产品质量永远是核心关键，价格再便宜，客户买回一堆废物也不会不高兴。第一：购物体验很差；第二：对卖家失去信任；第三：传播时只会向坏的方向传播；第四：售后相当麻烦。让店铺陷入一个死循环。反之，如果材质上等，做工精细，客户挑不出任何毛病，良好的口碑传播是必然趋势。 4丶价格要绝对的超值 ???淘宝目前绝大多数客户都是冲便宜两个字来的，价格实惠的力度，甚至要超过客户的预期，唯有这样才能更好的吸引住客户的眼球，并且形成转化。 5丶图片和内页感觉 ???图片和内页感觉一定要让客户觉得这个产品是独一无二并且有自身风格的，穿在身上就是最适合自己的，购买产品之后是物超所值的，并且做出限时的暗示，引导客户尽快下单。 二丶预热 ???这款产品在去年冬天已经开售，当时直通车ROI是亏损状态，很遗憾没有保留当时的数据。掌柜当时的决策是英明之极的，并没有因为一时的亏损而打退堂鼓，反而一直在坚持养词烧分，终于在二月份的时候，迎来转机。 ???从数据表现大家可以看到，直通车已经开始向最好的轨迹运行。所以这里需要大家注意“预热”这个概念。做淘宝，特别是夏丶冬两季的服装，一定要提前拿出一段时间进行预热。至少有三点好处。 ???第一：竞争力度较小。那时候的市场竞争没有这么激烈， HYPERLINK /labels/%E5%85%B3%E9%94%AE%E8%AF%8D.html \t _blank 关键词质量得分无论是初始还是养分都竞争压力都会季节来临时小很多； ???第二：尽早的洞悉市场规律。利用数据反馈分析选款是否得当。（这个问题引申出来又要花些功夫，此处就不重点介绍。提一点就是收藏量是作为评判的关键）； 第三：有充足时间做款式测试。提前预热，就算选错款式，也有足够的时间更换主推宝贝，重新进行推广，预热其实也就是做一个提前测试。如果一款宝贝在旺季到来时才发现根本没有潜力，手忙脚乱的测试宝贝，更换宝贝，等一切工作就绪，等来的只有换季清仓。 ???此处多说一句闲话，很多人习惯依靠经验判断宝贝是否有潜力，我个人觉得这不是一个好的习惯，在熟悉万变的淘宝市场下， HYPERLINK /labels/%E5%A4%A7%E6%95%B0%E6%8D%AE.html \t _blank 大数据时代的背景下，经验往往靠不住，而数据是不会欺骗人的。所以我建议各位掌柜多多分析数据，依靠数据立足，透过数据发掘背后的本质才是做好店铺的关键。 三丶引流 客户心理 ???上面说过，有了优质的产品，一切将会变得简单。请各位记住一个事情，直通车绝对不是一个人的战斗，钻展丶淘客丶各种活动其实都不是一个人的战斗。 ???所有推广的核心关键绝对是产品，所有的运营推广工作都是围绕产品展开。许多卖家，特别是中小型的卖家对于这种概念很模糊，老是愁眉苦脸的想为什么开了直通车不见效果。是出价不够？是关键词选择不到位？怎么只有流量点击，没有转化白烧钱？可能技术层面的优化手法是有问题