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学生编制工程预算对投标报价策略教学体会 　　中图分类号：G4 文献标识码：A 文章编号：1008-925X(2011)12-0112-01 　　 　　 学生编制工程预算大都是本本主义，通常按照工程预算的编制程序循规蹈矩，先按设计施工图计算出分部、分项工程量，然后套用相应的计量单价，汇总报价，编制投标预算书算是大功告成，可以说是出色地完成了教学任务，学生还表现出成就感。试想，这样的预算作品去参加招投标活动能中标吗？答案显而人易见。工程预算专业人员与学生的技能之差藏于何处，怎样才能缩小差距，增强学生适应社会，适应市场的能力摆在了教师的面前。针对编制工程预算书关键及其重要的一个环节是投标报价，其策略的重要性为此谈点教学体会。 　　1、根据招标项目的不同特点采用不同报价策略 　　编制工程预算在投标报价过程中，学生首先需要根据招标文件给定的条件置身于某一符合招标条件的投标企业，即要全面考虑投标企业自身的优势和劣势，也要综合分析招标项目的工程特点。按照招标项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。 　　这样，充分发挥投标企业的优势，同时也体现了投标报价人员的专业水平。希望学生始终保持换位思考，以工程预算专业人员的身份，反复研读招标文件，吃透文件精神，着眼于细节，纵观全局，潜心为投标企业服好务。否则学生投标书编制得再精美，也只不过是一堆废纸，不结合投标施工企业的实际，市场的实际，行情的了解与掌控。非但不易中标，既使偶尔运气来了，侥幸中标，也不会给企业带来好运，尤其是现在推重工程量清单计价招投标，施工企业的投标风险就更大了。至少企业看中的是投标结果，中标效益，自然学生与专职预算员的差距便不言而喻，工作经验与纯理论产生的结果大相径庭。在教学实践中，我为学生增补了这一课，让学生调整自已的位置，调整自己的心态，以工程预算专业人员的身份，大胆开拓、锐意创新，调整报价，注重策略，书本理论与招投标活动作比较，相结合，找差距。分析废标原因何在，中标成功何在，是报高价中标还是低价中标，详细地分析探究，缩短理论与实践之间的距离，提升自身的专业技能。 　　2、不平衡报价策略 　　 不平衡报价是指一个工程项目总报价基本确定后，通过调整分部、分项报价，以期既不提高总报价，不影响中标报价，又能在结算时得到更为理想的经济效益。自慰的讲，不平衡报价也算是多年实践经历的一点体会吧。平常授课时，以教学案例形式，有意识地设置一些亲自经历的参加工程招投标工作的实例，以丰富课堂教学，然而带给学生的实质性收效甚微，多半是听故事，当耳边风。现在，学生能单独编制工程预算书，独立报价。时机成熟了，特安排一个月时间采用举范例进行集中引导，突出教学个性，隆重推出不平衡报价。学生的学习氛围是积极的，兴趣高涨，个个身临其境，充分发挥了决策者的策略，虽然突出的成效不够明显，这不是一时半会所能达到的，需要的是培养学生求知探索的精神，培养学生转换角色，以主人公的态度站在投标企业的高度上观察思考问题，当好企业的经济人。 　　 大致归纳可以采取不平衡报价策略有如下三点： 　　（1）能够早日结帐收款的项目(如临时设施费、基础工程、土石方开挖、桩基等)可适当提高单价，从而在施工中可激活企业的资金缺口，及早回收资本，增强企业实力，加速资金运转，有效防止结算资金拖欠现象的发生。 　　（2）预计今后工程量会增加的项目（如高边坡治理、环境保护项目、隐蔽工程、变更工程等）单价适当提高，不但不会影响中标，反而还潜意识的为企业竣工结算埋下伏笔，甚至人为造成索赔，增加利润，提高结算价款。这要具备一定的实践经验，掌握了过硬的专业技能并精通各专业间的内涵之后才会总结出经典之妙芳。讲到这里，通过观察发现每个学生为之耳目一新、斗志高昴、好似找了成名成家的归宿，看到了工程造价专业的希望，喜上眉稍。大大激励学生的学习兴趣，探究其奥妙、吸取其精髓。反之，对于工程量可能减少的项目单价要降低，这样工程变更结算时企业损失减小，扬长避短、妙不可言。使学生认识到自已知识的短缺，找到了缩小差距的途径。 　　（3）设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以适当提高单价，而工程内容解说不清楚的，则可适当降低单价，待澄清后可再要求提价或施工中索赔。这是学生在编制预算的过程中时有发生的事情，只是学生不会很好地把握调价的尺度，不够灵活，造成预算书投标报价平庸，少有技术含量，中标比率大大下降。只有加强练习、总结经验、不断积累，预算书的筋骨便会逐渐强劲起来，投标报价突现策略，润色多了。 　　 当然，采用不平衡报价一定要建立在对工程量表中工程量仔细核对分析的基础上，特别是报低单价的项目，在工程量执行时增加将造成施工企业的重大经济损失。不平衡报价过多和过于明显，可能会引起业主反对，甚至导致废标。所以特别要提醒学生只能恰到好处的采用不