长岛项目客户分析周汇报9.1-9.4（一）.pptxVIP

长岛项目客户分析周汇报 2015年客户分析 目录 Contents 截止当周，2016年客户分析 当周客户分析 2015年客户分析 成交客户年龄分析 分析： 周期 年龄段 41-50 51-60 61-70 31-40 70以上 21-30 20以下 总计 2015年度 数量 579 481 320 136 70 23 0 1609 占比 36% 30% 20% 8% 4% 1% 0% 100% 客户成交的年龄段主要集中在41-65岁之间，人生有财富积累，工作稳定且有决策能力，20岁以下及70岁以上人群较少 成交客户区域分析 分析： 市区板块成交的客户主要集中在浦东新区，其次是杨浦区域，上海远郊金山、南汇、奉贤嘉定区域客户较少。 市区板块 浦东 杨浦 静安 徐汇 虹口 黄埔 普陀 闵行 长宁 宝山 嘉定 松江 奉贤 南汇 金山 外地 总计 数量 513 188 151 119 77 78 78 77 59 69 15 13 8 4 3 157 1609 占比 32% 12% 9% 7% 5% 5% 5% 5% 4% 4% 1% 1% 0% 0% 0% 10% 100% 成交客户渠道分析 分析： 媒体渠道 渠道中介 老友记老带新 案场拓客 企划电台报广 老友记活动 渠道巡展 企划户外 企划网络 渠道团购 企划活动 合计 数量 399 330 204 196 148 113 101 70 46 3 1609 占比 25% 21% 13% 12% 9% 7% 6% 4% 3% 0% 100% 中介成交比在总成交1/4，老友记老带新次之，企划电台报广较稳定，团购、企划活动成交较少 成交客户购房用途分析 分析： 购房用途 度假兼投资 养老兼投资 旅游度假 养老 投资 第一居所 总计 数量 825 385 181 101 95 22 1609 占比 51% 24% 11% 6% 6% 1% 100% 成交客户主要的购房用途是以度假兼投资为多数，其次是养老兼投资，纯投资或纯养老的不多，作为第一居所的非常少，和项目定位比较吻合。 成交客户购买因素分析 分析：客户对长岛的自然环境认可度最高，其次是规划配套，相信绿地的品牌实力，客户认可了长岛的价值现阶段客户对价格也比较认可，无特别明显的抗性。 　 环境 配套 品牌 价格 升值潜力 区域 地铁 合计 数量 499 306 290 209 193 80 32 1609 占比 31% 19% 18% 13% 12% 5% 2% 100% 未成交客户抗性因素分析 分析： 客户为成交的主要原因觉得交通不畅通，其次对项目的配套目前不太看好，特别是生活的配套。 　 交通 配套 区域 升值 价格 环境 品牌 合计 数量 8665 6739 5776 5455 3209 1605 642 32091 占比 27% 21% 18% 17% 10% 5% 2% 100% 截止当周，2016年客户分析 成交客户年龄分析 分析： 2016年截至本周客户成交的年龄段主要集中在41-60岁之间，随着崇明一系列政策变动，购房年龄段有所上升，20岁以下及70岁以上人群较少 周期 年龄段 41-50 51-60 31-40 21-30 61-70 20以下 70以上 总计 2016年度 数量 1071 968 729 283 189 17 9 3266 占比 33% 30% 22% 9% 6% 1% 0% 100% 成交客户区域分析 分析： 2016年截至本周市区板块成交的客户主要还是集中在浦东新区，宝山，这两个区域目前还是我们主要客源地；其次是杨浦、虹口、徐汇区域，上海远郊金山、南汇、嘉定区域客户依旧较少。 周期 市区板块 浦东 宝山 杨浦 虹口 普陀 徐汇 闵行 静安 黄埔 长宁 崇明 松江 外地 奉贤 金山 嘉定 青浦 南汇 总计 2016年度 数量 1249 330 283 222 202 189 166 148 123 118 99 39 38 15 14 12 12 7 3266 占比 38% 10% 9% 7% 6% 6% 5% 5% 4% 4% 3% 1% 1% 0% 0% 0% 0% 0% 100% 成交客户渠道分析 分析： 2016年截至本周主要是渠道巡展为主，中介带看已经有了很大提升，其次是老友记老带新成交，企划户外效果保持正常，案场朋介和拓客相对以前所占比例有了一定的提升。 周期 媒体渠道 渠道巡展 渠道中介 老友记老带新 案场朋介 企划户外 案场拓客 渠道团购 老友记活动 企划网络 企划电台报广 电销中心 企划活动 合计 2016年度 数量 1179 853 328 207 198 171 116 65 63 49 25 12 3266