假发行业发展及场分析.pptVIP

电子商务部发展规划 适合假发的互联网销售渠道 C2C商城 淘宝是目前中国互联C2C的代表，除淘宝外，还有其他C2C，如拍拍、易趣等。另外一些综合购物站站内也开设了C2C商城，这些网站虽然规模不如淘宝，但也能一定程度上增加销量。 B2C网站 B2C网站前期成本高于在C2C商城开店，但对品牌的宣传价值和推广的价值远远高于C2C商城。在B2C网站上公司的实力和诚信更容易展示。并且一旦形成规模，发展不存在上限。 销售渠道 B2C网站发展整体思路 根据行业的特点，整体发展将分为以下三个阶段进行： 完善网站，调整转换率和为获取第一期投放数据的试运营期. 在获取第一期数据后加大品牌、产品网上推广力度；大幅增加订单量，保证盈利的快速扩张期。 稳定销售量，在保持稳定的情况下增长、进一步扩大市场份额的稳定发展期。 备注 ●上一阶段为一季度。 ●假发行业线上市场已经逐步形成，并逐年增长。行业内并未出现实力较强的竞争对手，目前发展在稳妥的基础上以快为主，以最快速度占领市场。 B2C电子商务的核心 线上订单 B2C订单的形成基本是一个公式. 订单=网站订单转换率*网站IP 转换率 影响转换率的因素即是用户体验。而网站的各个角落，文字描述、图片质量、页面结构、网站内容结构、页面整体风格等都会在不同程度上影响用户体验，进而影响订单的转换率. 网站流量 网站流量即IP、PV、UV.一个独立IP基本代表一个用户，常规是用IP计算。IP有付费和免费两种。通过技术手段和口碑积累可使网站获取免费稳定IP.流量发展方向是在发展免费的同时使用付费，免费升高的同时降低付费。这样成本节约而销售额可上升。 试运营期重点工作内容 第一阶段 团队建立及各部门制度的制定 网站整体用户体验调整 在线支付接口测试完善 物流配送相关体系的建立 付费投放渠道的洽谈评估 网站内外部免费推广渠道的建立完善 试运营期工作详细 1 开源代码由于是大众化使用，本身存在一些功能上的漏洞。前期需对其进行修复以免以后影响到网站发展。网站转换率网站上线初时很低，需分析用户行为调整网站迎合用户以达到较高的转换率。 2 免费推广渠道有一劳永逸的效果，是网站未来降低成本的重点.前期有必要投入人力重点进行。免费进行的同时联系付费，第一期小金额投放在获取订单的同时调整付费渠道投入产出比，用于二阶段大幅投放。 3 配送、在线支付是B2C网站的核心，支付接口需严格测试，常用的几家在线支付都需要有。货到付款是目前B2C的大势所趋，有必要实现。也是第一阶段工作的重点。 第二阶段核心工作 付费推广 同行业资讯、行业前端、后端网站 CPS 比购网站 导航网站 百度竞价 谷歌网盟 门户站软文 以上渠道是最适合B2C快速消费品的投放渠道，将针对以上渠道进行付费投放。 付费投放细节 渠道选择 除搜索引擎外，每个投放渠道都有不同网站，各自费用和效果都不一样。 投放转换率 投放的转换率影响投放的结果，每个渠道操作细节都会影响到最终的结果，选择了正确的渠道，正确的操作才能保证最高的转换。 投入产出比 投入的产出比和第一期数据的分析紧密相连，第一阶段准确的分析了结果后，第二阶段就可准确的评估出投入多少，而能产出多少。 第三阶段核心工作 不同的时期，用户对用户体验的需求不一致，结合情况对网站用户体验的再次进行完善。开发更多符合用户体验和增加销量的功能。 从前两阶段的结果，再次增加推广力度。与网络媒体和可合作的线下机构进行合作，扩大市场份额。 进一步加大网络投放力度到可投放的极限。进行线下投放，进一步扩大品牌知名度。 C2C销售渠道建立 以淘宝网为主，开设商城。根据性价比同步开设拍拍C2C及综合购物类站内C2C网店。各网店物流和客服可和网站共用。 以淘宝网为例，优化上传的产品和页面。做站内的优化，同步操作SEO。尽可能多的从淘宝获取最多的流量到自身网店中。 根据预算和投入产出比使用其站内的付费推广，进一步增加销量。 假发网购市场分析 中国电子商务市场分析 艾瑞咨询最新统计数据显示，2011Q1中国电子商务市场整体交易规模1.5万亿元，环比增长7.6%。 Q1网络购物（实物类为主）交易规模在电子商务整体市场中的占比达11.1%。 网络购物市场和机票酒店在线预订市场也是两个发展迅速的行业，网络购买的便利性和实惠性吸引了越来越多消费者的青睐。 假发行业网络用户关注度 以上百度指数，代表用户每日在百度上搜索“假发”的次数。指数代表的是一种搜索趋势，实际搜索量大于以上。而真实的搜索量（各搜索引擎所有假发相关关键词之和）要远大于大于以上，每日不低于一万。 自06年假发在网络上受到的关注度越来越高，目前还在增长中。 淘宝网假发产品数量 以上是淘宝网C店和商城中假发产品的数量，C店共385254 件，商城12503件。 淘宝网