创业策划乐嗨.docVIP

创业策划书 组员： 黄丹丹 杨剑 鲁玉新 范晓玲 马铭野 目 录 1．执行总结 2．项目背景 3．市场分析 4．SWOT分析 5．营销战略 6．投资预测 7．财务分析 8．管理体系 9．风险预测 10．撤出机制 附录 1．大学生创业优惠政策 1．执行总结 1.1 企业 乐嗨合营企业是销售、体验、服务为一体。本着“顾客第一，服务至上”的理念。企业秉承以市场为需求不断更新，不断创新。力争成为在兰州地区小有名气的企业。 1.2 目标消费人群 压力人群（兰州就业压力人群、工薪白领、办公室人群、就学压力人群）、爱好娱乐人群等 1.3 投资与财务 投资金额预计29.05万元，留存30%-40%的现金作为流动现金，贷款额度不超过自有资本的20%，转手店面预计收入在50%。 1.4 企业团队---Noky 本企业实行店长管理制度 2．项目背景 2.1 相关产业背景 随着我国经济的快速发展，人们面对的压力与竞争也随之增加 。而对于即将面临就业压力的大学生而言则是一项严峻的挑战。压力的 产生，增加，无处发泄或者发泄不当则会导致心理疾病的产生！所以适当合理的发泄是必不可少的。 而当今社会无论什么层次的人群，都有不同程度的压力，缓解压力新招就是发泄玩具，这种玩具看似无聊，实则可以在玩耍的过程中进行自我心理治疗。 市场上有大大小小出售发泄玩具的厂商但是品单一、分散。我们这是一个新概念，并且产品集中、丰富。在众多的竞争对手中独树一帜，在广大的市场中建立良好的品牌。 2.2 项目（产品）概述 本企业在开店出售发泄玩具的同时在店内设有产品展示区、体验区、指导区。 发泄玩具玩具的出售为主营业务（展示区）。发泄玩具主要是以橡胶玩具为主，人们通过挤压、击打玩具等方式来发泄心中的不悦，从而得到心理压力的减轻。发泄玩具具有便宜实用的特点，适合广大的白领、学生等压力人群使用。具有代表性的产品：惨叫鸡、发泄蛋糕、叫喊壶、无线挤压泡泡、雾毒娃娃、无限挤压毛豆等。 体验区 即发泄区，本区分产品区与活动区，通过顾客对产品和活动的体验来增加店面人气从而促进产品的销售。 指导区 内有相关的心理书籍知道顾客的合理发泄。同时有受过简单培训人员指导顾客合理的使用产品。 2.3 项目（产品）优势 项目产品店是以销售、体验、服务为一体。 1、本企业规模小(本企来机制灵活，组织限制小，对市场需要反映较快，在产品更新换代上有优势。) 2、投资见效快(本企业的产品品种多样，对市场反映灵活，能满足市场，，资金周转快) 　　3、有较强的竞争优势(企业规模小，经营灵活，应变能力强，根据市场需要变化，市场广大，有较大的经营空白市场可以捕捉。) 　　4、企业管理层次少(本企业属于合营企业有强烈的事业心和责任感，开拓精神强，企业内部管理层次少，决策灵活，工作和产效率高) 　　5、与顾客关系和谐(企业员工牢固树立顾客是上帝，诚信为本，诚信是企业之本，以诚为先，即热情待客，诚信服务是企业长期信守诺言) 　　6、产品成本低 2.4 项目（产品）前景 发泄玩具营销店是一个新兴的产业，主要以学生、白领为主要的市场 市场分析 3.1 市场特征 产业市场上购买者购买数量较大； 产业市场的空白市场潜力巨大； 产业市场的购买属于直接购买； 产业市场中产品质量不断提升； 3.2 市场细分 3.2.1 已开发的发泄玩具市场 3.2.2 尚未开发的发泄玩具的衍生类市场 3.3 销售渠道分析 店面销售：通过营销点面出售玩具 网店订购：接受大额订单，同时进行产品的推广 产品批发：在营销店于网店都可以下订单（适当的给予优惠） 3.4 市场容量 兰州的市场容量在每年5000万左右，随着消费量于消费市场的拓展本公司会在短期的2年左右的时间内预计的市场占有率在1%-3% SWOT分析 4.1 S：因为产品价格低,面向的主要是玩具市场和中低端网络渠道,对品牌的要求相对较低,且市场潜力大。一件三五十,一二十,甚至几块都可以拿货,相对的接受度会较高。产品材质柔软，有大有小，可随时发泄玩耍，而且还有实体店供顾客发泄和享受。 4.2 W：人们生活方式的多样化使得人们的消费方式和场所也多样化，大家心情不好可以去公园散步，和朋友去KTV唱歌，酒吧喝酒，出外旅行等。