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主讲：严巧训 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 主讲老师： 中国第一梦想导师 中国孵化人才第一导师 中国孵化团队第一导师 80后创业家导师 创势108将缔造者 创势慈善基金会创始人 创势集团董事局主席 严 巧 训 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 中国外交部驻波兰、意大利、印度等大使 孙玉玺 微软（中国）终身名誉总裁/打工皇帝 唐骏 香港朝晖美容集团董事局主席 程朝晖 商机互联董事局主席/人脉网董事长 刘明杰 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 主讲：严巧训 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 想要成功 一定要有激情有活力! 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 100分内容*100分的意愿度 =10000分的效果 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 就生活和生存而言 销售的能力高于一切能力！ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 逆境思维 共赢思维 销售冠军的四大思维 逆向思维 交友思维 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 发单的成功率实际上是什么的成功率？ 发单的目的是什么？ 要号码 总结： 发单的成功率实际上就是要号码的成功率。 销售的技巧——发单 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 如何提高要号码的成功率？ 1、脸皮厚 2、理由多 3、确定要 销售的技巧——发单 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 打电话的成功率实际上是什么的成功率？ 打电话的目的是什么？ 约见 总结： 打电话的成功率实际上就是约见的成功率。 销售的技巧——打电话 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 怎么提高回访电话约见成功率？ 1、活动邀约； 2、你不来我就去； 3、确定好下一次的约见时间，一定要具体化。 怎么提高陌生电话约见成功率？ 1、确定一定以及肯定认识他； 2、轻描淡些的介绍业务； 3、活动邀约。 销售的技巧——打电话 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 谈判的成功率实际上是什么的成功率？ 谈判的目的是什么？ 让客户接受我，喜欢我，信任我 总结： 谈判的成功率实际上就是让客户接受我，喜欢我，信任我的成功率。 销售的技巧——谈判 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 谈判的三步曲 问话的目的是什么？ 了解客户的潜在需求和购买习惯，多问多听少说。 说话的目的是什么？ 让客户信任我们。 谈判的三步曲 问 说 签单 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 怎么问？问什么？ 1、问客户简单的问题 2、问客户封闭式的问题 3、问客户就算错也错的舒服的问题 4、问客户最关心的需求 5、问客户最近非常关注或发生的问题 谈判的三步曲 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台