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阳光银保开门红业绩分析报告 目录 一、银保市场情况—2012年1-3月银保市场情况 一、银保市场情况—2012年3月银保市场情况 目录 整体业绩情况——3月趸交规模保费及达成率 整体业绩情况—3月趸交规模保费环比下滑5.3% 整体业绩情况—1-3月累计趸交规模保费同比下滑23.3% 整体业绩情况—1-3月各机构趸交规模贡献度 整体业绩情况——3月综合期交标保及达成率 整体业绩情况—3月综合期交标保环比上升5.1% 整体业绩情况—1-3月综合期交标保同比上升11.8% 整体业绩情况—1-3月各机构综合期交标保贡献度 整体业绩情况——3月A类标保及达成率 整体业绩情况—3月A类标保环比上升38.5% 整体业绩情况—1-3月各机构A类标保贡献度 开门红竞赛期间（2011年12月26日-2012年3月31日）全系统共达成： 1、趸交规模38.59亿，达成率73.5% 2、期交总标保3.4848亿，达成率116.5% ?????其中：A类标保9322.5万，达成率104.3% PK赛最终结果如下： 胜利方：山东、广东、四川、河南、云南、重庆、深圳、浙江、 福建、安徽、天津、青岛、山西、新疆、甘肃 失败方：北京、上海、河北、江苏、湖南、辽宁、湖北、黑龙江 陕西、宁波、内蒙古、吉林、江西、大连、广西 根据开门红方案内容，请失败方由其分管总携带一箱茅台酒（阳光专供）以及相关的机构人 员到优胜方所在机构进行祝贺并学习经验，并于4月20日之前向总公司提交经验学习报告。 一季度三级机构及本部趸交规模占比分析 一季度三级机构及本部综合期交标保占比分析 一季度三级机构及本部A类标保占比分析 目录 注明：邮储银行2011年1-3月A类标保累计达成为0，故无法计算同比 重庆、浙江 PART 1 整体业绩情况 阳光 银保 二、银保2012年1-3月全系统经营情况 PART 2 PART 3 PART 4 PART 5 PART 6 运营指标分析 关键KPI指标分析 人力分析 三级机构本部 营业区部分析 银行渠道分析 回访成功率及问题件 全系统3月回访成功率92.7%； 回访成功率排名后5名：江西77.2%、安徽85.1%、宁波88%、江苏88.2%、上海88.9%； 3月共承保32779件保单，问题件保单共6584件，占比16.6%。 从问题件类型占比中看，权益不清、拒访、信息核实三项较高，占总问题件比83.3%，请机构关注； 问题件占比较高前五名：安徽24.6%、上海21%、河南20.4%、重庆20%、黑龙江19.4%。 问题件分类占比 银保通投保资料回销率 3月份的银保通投保资料、回执未回销比例为8.0%； 内蒙、深圳、甘肃3家机构回执全部回销，希望保持； 宁波、山东、天津、重庆、江西、安徽、江苏在系统平均值以上，其中宁波、山东达到30%以上，请关注！ 　 　 8.0% 合计 0.0% 甘肃 2.0% 浙江 0.0% 深圳 2.3% 湖北 0.0% 内蒙古 2.3% 湖南 0.2% 大连 3.1% 河北 0.3% 陕西 3.8% 广西 0.4% 辽宁 4.2% 山西 0.4% 福建 4.6% 云南 0.5% 青岛 5.9% 河南 0.6% 吉林 11.9% 江苏 0.7% 黑龙江 14.6% 安徽 0.8% 上海 15.8% 江西 1.0% 北京 18.8% 重庆 1.4% 四川 27.4% 天津 1.7% 新疆 30.4% 山东 2.0% 广东 67.5% 宁波 回执未回销率 机构名称 回执未回销率 机构名称 契撤率16%，较上月增长0.87%，主要原因为期交契撤率增长； 趸交：契撤率15%，机构中趸交契撤率最高云南44.4%、新疆29.0%、吉林27.8%； 期交：契撤率25.3%，期交契撤率最高河南64.4%、新疆47.4%、深圳44.6%。 契撤率 17家机构超系统平均值 3月契撤率 本月期交、趸交退保率都有增长现象； 趸交退保金 11.5亿，退保率4.2%，较上月增长1.9%，主要集中在普F和普D产品，其中普F占比较上月增长6.3%, 期交退保金3550万元，退保率0.8%较上月增长0.3%，阳光十年产品占比较上月有所下降，但占比仍最大,财富占比较上月有所增长， 。 退保率 趸交险种占比 期交险种占比 趸交退保率4.2%，25家机构超过标准值（1.3%），其中13家机构超过否决值（3.5%）：浙江9.6%、黑龙江7.5%、四川6.0%、河南5.9%、湖南4.9%、河北4.8%、北京4.7%、重庆4.4%、广东3.9%、深圳3.8%、江苏3.7%、湖北3.6%、云南3.6%。 趸交退保率 否决值3.5% 3月趸交标准退保率（含准备金） 标准