项目五--交易磋商及合同签订.pptVIP

任务一 交易磋商 二、交易磋商 《联合国国际货物销售合同公约》 通过国际立法协调和统一各国在国际货物买卖领域的法律是第二次世 界大战后国际贸易法发展的一个显著特点。１９６４年在海牙外会议上通 过了由罗马统一国际私法研究所起草的《国际货物买卖统一法公约》（简 称海牙第一公约）和《国际货物买卖合同成立统一法公约》（简称海牙第 二公约）。 海牙第一公约是关于国际货物买卖双方当事人权利、义务和风险转移 的公约，海牙第二公约是关于签订隔地合同的要约和承诺的公约。这两个 公约主要反映了以欧洲为主的立法与习惯，在地区和内容上有很大的局限 性，基本上属于区域性的多边条约，因此，需要有一个国际普遍适用的新 的公约来代替这两个公约。联合国国际贸易法委员会从１９６４年开始将海牙第一公约与海牙第二公约的内容予以合并， 并进行修改补充，目的是为了使更多的国家能接受。委员会于１９７８年 完成了《联合国国际货物销售合同公约》的起草工作，１９８０年在维也 纳外交会议上讨论并通过了此项公约，包括中国在内的６２个国家的代表 参加了会议，公约共１０１条，主要内容为公约的适用范围、合同的成立、 货物销售及最后条款；公约已对中国、美国、意大利、赞比亚、南斯拉夫、 阿根廷、匈牙利、埃及、叙利亚、法国等３４个国家生效。 （资料来源 ：百度文库/view/9d6a6aefe009581b6bd9eb37.html 例如： 对“中国松香WW级有兴趣，请报价。” (Interested in Chinese Rosin WW Grade please offer.) “可供BD850试验台，请递盘。” (Can supply Test Bench Model BD850 please bid.) “请报三枪牌自行车1000辆CIF科隆最低价12月装运，请速复。” (Please Quote Lowest Price CIF Kelang 1000 Pieces THREE GUNS Brand Bicycles December Shipment Cable Immediately.) Yours 10th price too high counter offer pound sterling 75 July shipment reply here 20th. （你10日电价太高还盘75英镑7月份装船20日复到有效）。 我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用 电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午 才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通前获悉市场价格已上 涨，对此，我方应如何处理？ （分析：中国与意大利均系《联合国国际货物销售合同公约》 缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此， 双方当事人均应受《公约》约束。按《公约》规定，如果载有逾期 接受的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常能及时传达到发 价人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受效力，除非发盘人 毫不迟延地用口头或书面通知被发盘人，他认为发盘已经失效，据 此，我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接 受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原 发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立 合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。） 任务二 合同签订 一、合同成立的时间 根据《公约》的规定，合同成立的时间为接受生效的时间，而接受生效的时间，又以接受通知到达发盘人或按交易习惯及发盘要求作出接受的行为为准。 合同成立的时间有两个判断标准：一是有效接受的通知到达发盘人时；二是受盘人做出接受行为时。 二、合同有效成立的条件 我国某外贸公司于3月10日收到日本A公司发盘：“工字钢500 公吨，每公吨450美元CIF上海，即期信用证，限20日复到有效。” 我方14日复电：“若单价降价为400美元可接受，履约中如有争议， 在中国仲裁。”A公司当日复电：“价格不变，仲裁条件可接受，速 复。”我方经考虑于19日复电：“接受10日发盘，信用证已由银行 开出，请确认。”但日本 A公司未确认并退回信用证。请问：合同 是否成立？我方有无失误？ （提示：合同不成立，因为我方于14日还盘后A公司10日的发盘 已失效。我方有失误：首先不应接受10日发盘；另外在接受时也不 应用“请确认”字样。） * * 学习目标 1.了解交易磋商前的准备工作 2.熟练掌握询盘、发盘、还盘、接受四大磋商环节 3.懂得发盘与接受的法律作用 4.掌握合同关系有效成立的条件