感受国际贸易（论文）.docxVIP

上海大学课程论文 评分：_________ SHANGHAI UNIVERSITY 课程论文 COURSE PAPER 论文题目 文化差异对国际贸易的影响 学院 机自学院 专业 机械工程 学号 学生姓名 李镜明 课 程 感受国际贸易 摘 要:国际贸易就是国际间的商品和劳务的交换.当今世界经济一体化的进程正在加快,各国在进行贸易交往时,不过国家、不同民族的特殊文化背景和文化坏境会对国际贸易活动产生影响,如何认识文化差异并采取恰当的策略使国际贸易在文化融合的推动下实现真正全面的自由化才是重中之重。本文通过分析文化与国际贸易的关系以及文化差异对国际贸易的影响, 提出有效利用文化差异来发展国际贸易的应对建议。 关键词: 文化差异 国际贸易 影响 建议 文化是人类社会历史实践过程中所创造的一切物质财富和精神财富的总和,它包括物质文化、制度文化和心理文化三个方面。在国际贸易中,文化差异体现在文化构成要素的各个方面。具体来说,这些文化层面包括特定的社会意识形态、组织结构和制度等,其中最主要的是意识形态方面,即政治、法律、艺术、道德、哲学、宗教等。不同国家由于历史传承和文明演绎的差异,在意识形态上有着很大的差别,有的国家之间在意识形态的主要方面甚至是对立的。当今世界,随着国家间经济交往的日益紧密,文化差异的存在对国际贸易的影响越发显著。适应对象国特定文化环境的产品往往能取得巨大的销售成功,反之,不能把握对象国文化环境特点及消费者需求的产品,销售活动往往难以展开。所以，如何在国际贸易当中做到“入乡随俗”将会十分的重要。但是首先我们必须了解文化差异在哪里。 第一，语言上的差异。语言的不同将会导致在国际贸易中沟通出现障碍，将会严重影响国际贸易的正常进行。语言作为文化交流的工具,被认为是映射文化的一面镜子。只有通晓一国语言,才能真正了解该国文化。不同国家、不同地区间的语言具有高度的多样性,即使使用相同语言的国家,语义方面也会因为地域、文化渊源的不同而产生巨大的差异。语言的差异影响到国际贸易活动的开展,有时候甚至关乎成败。美国通用汽车公司曾为其雪佛兰系列中的一种车使用“NOVA”品牌,它在英语里是“神枪手”的意思,但是在西班牙语中却是“跑不动”的意思,其在使用西班牙语国家的销路可想而知。又如,一个巴西的航空公司有一则广告说她有一个“很舒适的机舱”,但将此换成葡萄牙语则为“非法的性服务场所”,使用葡萄牙语国家的人们一定不愿意乘坐此航空公司的航班。这就是语言影响国际贸易的鲜活例子,语言的差异很可能导致他人误解你的意思。可以说，克服语言方面的障碍时国际贸易的第一步。 第二，宗教信仰和风俗习惯方面的差异。不同国家、不同地区和不同民族有着不同的宗教信仰。中国人多信奉佛教,日本人多信奉神道教,阿拉伯人多信奉伊斯兰教,而西方国家多信奉基督教。宗教信仰的差异对国际贸易活动产生着影响。曾经有一国际公司在卡塔尔进行谈判时,由于忽视宗教因素,负责人基于成功的信念携带白兰地入场本打算在仪式上与同事庆祝,结果却被此回教国家里一个对习俗虔诚的男子立刻赶走,不仅如此,该公司在当地还成为了不受欢迎的公司。由此因为一个文化细节上的失误,导致了贸易合约的损失。所以说尊重当地的宗教信仰也是十分重要的。风俗习惯也是如此。风俗习惯是指个人或集体的传统风尚、礼节、习性,是特定的社会文化区域内历代人们所共同遵守的行为模式和规范。不同的国家风俗习惯千差万别,风俗习惯的差异对国际贸易活动产生着影响。龙是中国的图腾,具有鲜明的东方特色。龙形图案的地毯是中国出口的热销货,但同样是龙毯却有一部分滞销,因为在国外尤其是华侨中,流行着一种说法,分为祥龙和凶龙,其区别在龙爪,祥龙生五爪、三爪,而凶龙生四爪,人们怎么会愿意将凶龙带回家呢？经查,卖不出去的龙毯都是四爪。由此可见,在国际贸易中,对进口国社会风俗的了解与掌握非常重要。KFC为何在中国那么受欢迎，这不是没有道理的。它在经营过程中尊重了我国的饮食习惯，在美国及其他国家的KFC不会提供油条等失误，但是在中国的一些KFC里会提供，因为中国人的习惯是早上吃油条。我认为KFC在“入乡随俗”这一方面做的不错。 第三，价值观的差异。价值观是人们对社会生活中各种事物的总体看法和评价,它寓于人的思想之中,是控制行为选择的心理活动。由于历史文化的不同,各个国家和地区对时间、变革、物质财富、风险等都有不同的价值观和态度,从而影响其消费行为和消费方式。东方文化注重和为贵,以“和体现其最核心的宗旨。而在西方人的意识中,全局的观念比较淡薄,个人的利益是至上的。西方人在道义上没有东方人的背负,他们只知道为生存而奋斗;为利益而争斗;为欲望而决斗。获取个人利益是其社会行为的指南,也是其事业成功的支柱。西方人尊重个人权力,向往自