国庆促销活动方案和要求.docVIP

PAGE PAGE 26 附件： 国庆促销活动方案及要求 活动一: 酒店长话王促销活动方案 一、活动主题：酒店长话王 二、活动时间：2005年10月1日至2005年10月7日 三、目标客户群：全市24家安装虚拟网话务台或使用小交换机的酒店/宾馆 四、活动目标：截至10月7日，“酒店长话王”业务在以下24家酒店的覆盖率达到70%以上（长途话务量增长1倍以上为覆盖）。 各县分公司完成目标 单位 发展目标（家） 国庆签约计划 城区营服部 7 5 大客户部 5 4 普洱 2 1 墨江 2 1 景谷 3 2 镇源 2 1 景东 3 2 合计 24 16 五、活动内容：在参与活动的酒店开放“酒店长话王”业务，利用“酒店长话王”单次封顶的资费，降低酒店长话印象价格，刺激酒店住酒店的用户的长话需求。 注意事项 1、业务推广过程应注意对酒店客房电话和酒店内部办公电话进行区隔，不得对酒店内部办公电话开放“酒店长话王”业务，以避免“酒店长话王”的业务资费对普通办公长话造成冲击。 2、酒店是否积极推广、是否按照要求简化业务开通流程，广告宣传是否到位等一系列关键点，直接影响本次营销活动的实施效果，请各分公司、大客户部、客户营销服务部密切关注酒店对“酒店长话王”业务的推广情况，及时发现流程中存在的问题并及时与酒店协商解决。 3、活动中、活动后应加强对未安装虚拟网话务台或小交换机的酒店的宣传，力争其安装，便于以后开展营销工作。 4、宣传应做到在酒店大堂、酒店入住办理前台及休息区茶几上、酒店房间床头、房间电话手柄上等地方摆放或粘帖省公司制作的宣传品。 活动二： 固定电话及小灵通“绿色长话王”促销活动方案安排 活动目的 对国庆长假进行长途话务量促销工作，树立“绿色长话王”业务品牌形象，通过降低印象价格，刺激用户多使用电信长话业务，从而达到增加话务量和业务收入目的，并为今后节假日话务量的营销工作打好基础。 活动主题：“绿色长话王” 活动时间：2005年10月1日0：00——10月8日0：00 目标客户群：固定电话住宅客户、小灵通客户 活动目标：在国庆七天长假中，通过“绿色长话王”业务的开展，达到对长途话务量拉动15%，对收入拉动10%的目标。 活动内容 全市统一使用11808业务接入码，开展国庆“绿色长话王”促销活动。拨打方式为：11808+区号+被叫号码，11808主叫不收市话接入费，国内长话资费为：40分钟/3元，不足40分钟按40分钟计。 活动考核： 在国庆七天大假中，通过本业务的开展，对长途话务量拉动15个百分点，对收入拉动10个百分点。话务量拉动15%，收入拉动12%，加10月绩效分3分；话务量增长15%，收入未达12%，加10月绩效2分；话务量增长未达15%，收入未达12%，扣10月绩效分1分；以上指标以公司为单位进行考核。 10000号 以发送宣传短信条数和电话主动呼出次数及取得的效果进行考核。 网调部 11808接入号码开通及时率、国庆期间技术支撑及相关报表、数据的提供。 宣传活动安排 根据省公司下发的宣传稿样，在思茅电视台黄金时间投放广告，并在168互动点播台上以条形码方式播放文字信息；各县分公司请在互动点播台上播放优惠信息。内容：为答谢广大电信用户的厚爱，思茅电信国庆期间推出11808“绿色长话王”长话任你聊优惠活动，40分钟只收3元，使用方法：11808+区号+被叫号码。 通过小灵通短信平台向全市小灵通用户发送短信。（责任部门：10000号） 第一次发送 时间：9月28日晚07：00时 内容：国庆特大喜讯：思茅电信真情回报固话、小灵通用户，10月1日—8日拨长途使用11808+区号+被叫号码即可超值享受40分钟/3元“绿色长话王”业务（仅供参考）。 第二次发送 时间：9月30日晚07：00时 内容：假日特大喜讯：思茅电信真情回报固话、小灵通用户，10月1日—8日拨长途使用11808+区号+被叫号码即可超值享受40分钟/3元“绿色长话王”业务（内容仅供参考）。 第三次发送 时间：10月1日中午12：00时 内容：思茅电信国庆期间推出11808“绿色长话王”业务，40分钟才3元，赶快行动吧！使用方法：11808+区号+被叫号码（内容仅供参考）。 组织营销人员在营业厅，主要街道、商场、集市、小区、异网竞争区域等地进行业务宣传单的发放及业务现场讲解（责任部门：大客户部、营服部、各县分公司）。 在中国茶城网站上投放FLASH宣传广告（已于9月28日完成）。 职责分工 （一）市场拓展部 按照省公司方案制定思茅活动方案，下发各县及分公司相关部门，并跟踪贯彻执行和宣传、解释。 负责对全市本次活动方案的效果进行分析、评估。 负责对本次活动的执行情况进行考核。 负责对本次活动进行经验总结和营销活动效果的评估。 （二）营销前端、各县分公司 贯彻执行