《商务谈判英》考试考核方法改革.pptVIP

《商务谈判英语》精品课 * * 《商务谈判英语》 汇报人： 张恒 汇报提纲 课程建设需完善和待建项目汇报 课程建设取得成绩（成果展示） 课程建设内容 课程建设思路 教学设置及其内容 学习情境 学习任务 能力要求 课时 情景1 商务谈判的准备 1. 谈判的准备工作ABC 2. 中英文商务谈判计划书的制订 1.会组织谈判团队组成大会； 2. 会起草谈判策划书； 4+4+4 情景2. 商务谈判的开局 1.如何设置开局仪式及谈判英文开场白； 2.进入谈判室的相关规则及其礼仪要求； 3.策略与技巧篇： a. 开出高于预期的条件及其英文用语和句子练习； b. 永远不要接受对方第一次报价或还价及其英文用语和句子练习； c. 学会适时感到意外及其英文用语和句子练习； d. 避免对抗及其英文用语和句子练习； e. 不情愿法及其英文用语和句子练习； f. 诱捕策略及其英文用语和句子练习； g. 钳子策略及其英文用语和句子练习； h. 总结； 1. 了解谈判开局的类型；会主持谈判开局仪式；会进行谈判开局的开场白演说； 2. 熟知并实践入谈判室的礼仪要求； 3. 在谈判过程中，相机运用7种开局策略和技巧； 4. 团队合作默契 12 + 4 情景3 商务谈判的展开（讨价还价） 1. 上级领导技巧及其英文用语和句子练习；2. 服务价值递减及其英文用语和句子练习； 3. 不要简单折中及其英文用语和句子练习；