中顺洁柔分销渠道分析.pptVIP

中顺洁柔 组员：雷丰欢 谢德拥 彭庆玲 何剑清 陈耀鸿 练月伟 李绮文 黎晓敏 目录 中顺洁柔纸业公司简介 公司简介 公司名称：中顺洁柔纸业股份有限公司 公司外文名称：CS Paper Co.,Ltd 总部地点：广东省江门市新会区 成立时间：1999年 经营范围：生产和销售高档生活用纸系列产品（不含印刷工序）。产品国内外销售。 公司性质：股份制公司 企业宗旨：产品要品牌，企业要品牌，做人更要品牌 洁柔纸巾分销渠道类型 洁柔纸巾分销渠道类型 洁柔纸巾分销密度 其产品分销的中间商种类 使用其分销渠道的原因 洁柔分销渠道优缺点 补足建议 * * 1 洁柔公司简介 2 分销渠道类型 3 分销密度 4 销售该产品的中间商种类 5 使用其分销渠道的原因 6 补足建议 中顺洁柔纸业股份有限公司成立于1999年，2008年12月整体改制为股份有限公司，是全国最大的专业生产生活用纸系列产品的企业之一。公司集研究、开发、生产、销售为一体，拥有广东中山、广东江门、 四川成都、 浙江嘉兴、 湖北孝感、 河北唐山等六大生产基地，销售网络覆盖华南、华西、华北和华中等区域，产品远销香港、澳门、澳大利亚、日本、中东和东南亚等国家和地区。目前，在中国生活用纸行业的三个中国名牌产品中，“洁柔”位列其一；在四个驰名商标中，“洁柔”、“太阳”占了其中两个 产品系列 制造商 零售商 消费者 由各大区域制造商生产制造 由制造商直接将产品提供给零售商，像华润、百佳这类大型超市以及像沃尔马、家乐福这类大型零售商 再由零售商将产品广泛销售给消费者~ www,378700000.com 代理商 零售商 批发商 消费者 由各大区域制造商生产制造 由代理商专一提供产品给批发商 再由批发商提供给各零售商~如小型便利店以及超市 最后再由零售商将产品销售给消费者 www,378700000.com 制造商 代理商被授权销售其产品 分销密度 洁柔的分销渠道主要表现在两类型，即一级和三级渠道。在一级渠道中，制造商直接面对的是零售商再到消费者；在三级渠道中，中间商有三个，即代理商到批发商到零售商，最后到消费者。 洁柔表现在特定市场区域的覆盖程度，即目标对其制造商产品的可获程度，洁柔销售网点的多少能够体现出来。 www,378700000.com 代理商 批发商 零售商 销售代理商 1、私人店 2、连锁商店 3、零售商店 4、百货商店 5、超级市场 代销品批发商 www,378700000.com 从产品本身的角度上，使用密集型分销渠道能广泛地让消费者体验到洁柔的高质量纸巾。 从竞争者的角度上，三级渠道有利于加强制造商与其中间商合作力度，保持长久的发展趋势，与维达、清风等同类产品相抗衡。 从企业品牌的角度上，其分销渠道有助于洁柔的品牌形象建设。通过与中间商，最后到消费者之间的信息沟通，增加其可信任度。 www,378700000.com 优点：可以降低产品在流通过程中的损耗。由于去掉了商品流转的中间环节，减少了销售损失， 有时也能加快商品的流转。 优点：有助于产品广泛分销 ；缓解生产者人、财、物等力量的不足 ；间接促销 ；有利于企业之间的专业化协作 。 缺点：很难使产品在短期内广泛分销，很难迅速占领或巩固市场； 中间商的减少，致使目标顾客需求得不到及时满足，同行生产者就可能趁势而进入目标市场，夺走目标顾客。 缺点：可能形成“需求滞后差” ；可能加重消费者的负担，导致抵触情绪 ；不便于直接沟通信息 。 www,378700000.com 保持并加强和主要零售商、大型连锁商的合作，进一步提高覆盖率。就目前的情况来看，这些大型零售能够提供给洁柔的利润是客观的，随着经济的进一步发展，大型零售的覆盖率会更加地全面，而洁柔要好好抓住这些资源，和它们互依互存，共同成长。 在一三级渠道中，我们建议改善渠道，虽然洁柔是国内知名品牌，但是如果想真的能够把产品打到最深入的农村山区，也可参考“舒蕾”之前在乡村城镇的铺货形式，要“矮下身子”，把品牌做到乡村里面去。但是同时要注意“品牌矮化”的问题。 各个传统企业，都在网络销售方面纷纷涉足，这也是未来市场发展的一个趋势。洁柔可通过网店数据库，从地区、职业、收入等有效锁定目标消费人群。 www,378700000.com *