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浅析医药市场营销课教学方法 　　摘要:本文介绍了现在高等职业院校医药市场营销学教学改革的现状,指出了在教学内容、教学模式和教学手段上存在的问题,并提出医药市场营销学课程教学方法的一些建议。 　　关键词:医药市场市场营销教学方法 　　 　　随着医药市场经济的发展,医药市场营销越来越受到企业的重视,对医药市场营销人才的需求日益增大,医药市场营销学也就成为了医药类高职院校管理类专业的主要课程。目前改革医药市场营销学的教学内容、教学方法、教学形式等,实现教学创新,对于高职院校培养适应市场经济需要的应用型、技能型营销人才,具有十分重要的意义。 　　 　　一、目前医药市场营销课教学存在的问题 　　 　　(一)课程教学内容及方法较陈旧 　　虽然我们已经充分认识到高职院校培养人才的目标是“以就业为导向、以能力为本位、以学生为主体”,教师由“教”学转向“导”学,加强学生的创新精神、实践能力的培养,打造专业技能过硬、实际动手能力强、综合素质高、“零距离”上岗优秀职业人才,而且也明白医药市场营销这门课更多的应该是通过教学,使得学生们掌握一些营销实务,提高学生的实践操作能力,但是教学内容依然是理论部分多于实践部分,教学的主要方式依然是理论教授加案例分析。这可以从毕业实习生的身上反映出来,很多学生反映,在学校里学的知识用到的不多,从事市场营销工作的学生觉得医药市场营销学里所讲的知识和内容只是起到一个概念性的作用,在实际工作中,并没有起到它应有的作用。由此可以看出,我们的教学方式以及教学内容应该再进行调整,力求做到市场需要什么样的人才,这些人才需要具备哪些技能,我们的培养目标就必须要达到这些要求,这样才能实现在医药市场营销课程中最精华的理念:市场需要什么,我们就生产什么。 　　 　　(二)缺乏实战操作,学生实践基础薄弱 　　对于高职院校营销类的学生,今后工作的任务主要是通过与人打交道来完成,个人实际应用能力的培养大都来自实践锻炼。在真实的社会和职业环境中根据自己的兴趣爱好、专长完成具体的任务,是学生进一步学习、锻炼、解决实际问题能力的最重要的关键环节和过程。但长期以来,专业课程的教学内容和方法与实际工作不相符,也无法适应实际工作的需要,突出地表现在实践教学过少,或者仅仅是以教材某个知识点的案例的简单分析的方式来进行,缺乏与社会、企业的合作,也没有具体的项目、产品、市场或活动的实战性操作,从而使实践实训教学缺乏真实的体验和感受,使得学生的训练脱离实际,只会“纸上谈兵”,闭门造车;另一方面,由于实践实训教学只注重书本知识的训练,忽略了与社会人打交道的训练,学生缺乏对社会的了解和认识,长时间内无法适应复杂多变的社会,扼杀了学生在学习中的主动性、积极性和创造性,致使学生走上工作岗位后不善于做人也不会做事,实际动手能力差,实践基础薄弱。 　　 　　二、对医药市场营销课教学方法的建议 　　 　　(一)改革教学内容,实现教学实践创新 　　医药市场营销学是一门综合应用能力很强的学科。医药市场营销教育的目标要向应用能力方向发展,而不能局限于基本概念和理论方法的讲解,还应注重学生市场调研资料收集能力、高效处理问题能力、准确的预测决策分析能力的培养,那么我们可以尝试将医药市场营销这门课的内容要点以及要具备的实践操作能力设计成一系列的实训操作模块。教学不再像以前那样系统地、全面地讲授营销知识点为中心,而是以实训模块为中心,理论知识围绕实训进行必要的讲解,不必非常全面,以够用就好;另外一方面,要注意不断更新医药市场营销学的内容。医药市场营销学是一门不断发展的学科,作为教师就应时刻注意发展的最新动向,在教学中将最新的营销观念、营销实践经验以及营销研究的新成果编写成补充教材或讲义,使营销教学紧密联系实际。同时,要为扩大学生知识面创造条件,布置课外阅读书目,指导学生网上阅读。 　　 　　(二)改进课堂教学,实现教学方法的多样化 　　课堂教学是教学的重要环节,也是培养学生创新思维、创新能力的重要阵地。实践证明,单一的课堂讲授不利于学生知识的掌握和能力的提高。教师要灵活运用多种有效的教学方法组织课堂教学,实现教学方法创新。 　　现在很多高校都在对于市场营销的课堂教授方法进行革新,我觉得我们也应该积极尝试。比如说以下方式的教学: 　　1、启发式教学。建议学生大量阅读不同作者的书籍,尤其是国外著作,通过比较不同作者对同一问题的不同看法,加深对知识的理解。 　　2、案例式教学。可以采取教师课堂指导与学生课堂或课下完成基础练习和思考性讨论题、小组案例分析与演示等多种方式进行。教师在讲授基本理论内容的基础上,布置案例分析和讨论,由学生书面完成。 　　3、协作学习式教学。在教学过程中,选择个别章节作为学生自讲、自评的内容,要求学生以小组协作形式对选取内