产销量边际利润A类B类C类.PPT

第四章 制冷设备 第一节 BZ公司采购经理工作日记 案例背景： 本案例取材于一位从事多年采购活动的人士的工作日记。案例通过故事形式表现采购日常运营所遭遇的种种问题以及相应的解决方案，比如部门冲突、加急订货、缺货和库存积压等。 考核要求 基本要求 1．掌握供应商国产化步骤及策略； 2．企业部门之间沟通与合作对采购工作的重要性。 更高要求 * 掌握采购运营问题及其解决方案。 第1节 BZ公司采购经理工作日记 WX-280的加急采购的解决办法： 销售部与华北大客户充分沟通以在2周后交货并交齐剩余货物。 供应部与海外供应协调用空运的方式支出100套WX-280。 生产部先将30套WX-280用于生产，组织加班，一周后完成生产。 物流部门安排30套WX-280的运输，以确保及时到达华北大客户之处。 第1节 BZ公司采购经理工作日记 部门冲突—确定合理的库存水平 问题总结： 大家对销售预测的准确性重视不够 客户服务水平过高 物料清单准确性内部运作与外部销售的沟通不足，部门间的沟通也不足 第1节 BZ公司采购经理工作日记 供应商的国产化 随着温控产品市场日益成熟，产品竞争白热化，BZ公司总裁加快了供应商国产化的步伐： 搜集信息 筛选供应商 考察供应商 评估供应商 供应商认证 卖主评估 国产化的影响因素 思考题 4 辅导书P35 8辅导书P36 第2节