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汉文化元素在商业运营中价值体现 　　〔摘 要〕在被洋节、英文、西装与礼服充斥的洋文化时代，中国现代社会无疑对本土的传统文化传承方面有不足与缺憾。日本与韩国会在节日与祭祀等重大正式场合穿着本民族的服装，隆重地庆祝本国的传统节日，他们对待民族文化的态度和保护力度要远远超过中国。现在，汉元素日常服在试图呼唤起中华民族的独特文化，召回我们民族最深的印记，让我们找到最适合我国人民形体穿着的服装，达到传承和弘扬中华优秀传统文化的目的。传统文化的复兴，需衣冠现行，传统文化的继承，从娃娃抓起。 　　〔关键词〕汉服 传统文化 商业运营 　　汉服，是汉族传统服饰，历史悠久，独具特色，承载了厚重的中国传统文化，但随着时代的变迁，渐渐淡出了人们的视线。近年来随着汉服运动的兴起，汉文化渐渐受到越来越多的关注，许多人开始思考将汉服日常化的问题。由此，汉服及汉元素童装市场应运而生。 　　一、汉文化服饰市场分析 　　在我们中国的现代服装领域，具有汉民族的传统服饰不仅得到国际的承认，在国人的服装消费领域也渐渐地占据一定地位。伴随着中国经济繁荣及综合国力的增强，在国内也相继出现了汉服文化热潮，逐渐引起文化群体的热切关注。国内许多的汉文化复兴在某种层面也说明了，在当今商品经济的速食下，过于物质流的东西已经使国人的审美出现疲乏，而体现着汉文化元素的汉服市场渐渐来到。随着经济的发展，消费者不是那么看重服装的价格，更加看重服装的款式设计、质量、面料、口碑和搭配性。汉元素服装在款式设计方面具有一定的独特性，独树一帜、别具一格，具有不可替代性，质量方面也会逐渐做到满足大多数消费者对质量的要求，而环保低碳纯天然布料也是我们的优势之一。我们应该通过服装、服务等多方面建立自己在消费者心目中的良好口碑。 　　二、汉影童装工作室企业发展战略 　　（一）产品策略――product 　　1.市场细化 　　①对于倾向于选择休闲时尚服装的群体，推出系列服装，采用时尚轻快的设计突出青春活泼的气质。 　　②对于倾向于舒适服装的群体，推出系列服装，采用简单的设计，主要着重于对服装版型的要求和面料的精选。 　　③对于倾向于运动风格服装的群体，推出系列服装，将汉元素加到运动裤、卫衣、运动鞋等通勤休闲时尚多种风格的现代服装中，在文化的碰撞中引领新潮流。 　　2.产品周期 　　每种风格的衣服均为一周，每周推出4――5种新款式。服装设计是服装公司的核心也是可持续竞争力的来源。 　　3.着手细化 　　尝试新款设计，加入现代因素，对古韵古服和古韵时装进行细化尝试。并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。当成熟的产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断地创新。 　　（二）价格策略――Price 　　①价格低于市场领导者价格的10%。②为新产品定低价以阻止竞争对手进入市场。③提供数量折扣，鼓励大规模个体购买者购买。④针对竞争对手特殊价格政策来设计战略。⑤降低底价，从备件上获取最大利润。 　　（三）渠道策略――Place 　　1.线下选择分销策略 　　由于若是只有一个经销点，物流成本过高，且销售覆盖范围太小，所以需要选择地区经销商进行分销。主要在消费水平高的地区和距离总店距离远的地区选择经销商，降低物流成本，也提高了公司效率。以加盟的方式，总店提供服装，统一销售体系、促销政策和定价标准。每个经销商有分仓库，增加了产品仓库数量，避免只使用一个大仓库的情况。同时经销商的增加也能扩展在线商店服务内容。 　　2. 营销渠道 　　业务量较小时期，在当地用直销方式来完成，随后发展阶段可以通过我们的专门购物APP进行营销，并且可以持续采用通过网站、微博微信平台和电子邮件和消费者建立长期联系的方式作为能够选择性接触潜在客户的方法，并将电话营销作为销售团队活动的补充。 　　3.管理式垂直系统 　　线下通过与零售商建立协作关系，共同协商销售管理业务，协调整个产销通路的渠道系统，主要涉及销售促进，库存管理，定价，商品陈列，购销活动等。 　　（四）促销策略――Promotion 　　1.让利促销 　　在创业初期，会降低价格，让利销售，或者选择捆绑销售、买衣赠券的方式刺激消费者购买，增加销量，占领市场份额。打出知名度，以积累品牌的口碑和人脉。 　　2.定期促销 　　每周六作为促销日，定期推出多种风格的多套搭配方式，打折出售，支持成套购买和分件购买，因为很多人不懂搭配或没时间搭配，所以这种方式对于消费者会更方便，有利于提高服务，增加用户体验。 　　3.关联性促销 　　在与汉文化相关的节日推出优惠政策，在宣传汉文化的同时推出品牌，借节日的影响力和人文情怀助力品牌的发展。 　　4.针对性促销