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财富一生客户资料分析 样本量：46个客户 保单保费及保额状况分析 在46份保单中保费基本集中在5万以下，保额集中在5-10万，具体情况如下： 保费： 保额： 客户来源分析 购买“财富一生”的客户中，其中有28人以往有过保险购买记录，占比61％，说明老客户是我们的主要开发渠道，也较为容易接受我们的产品。 客户历史购买记录分析 28位有过保险购买记录的客户，共购买过72份保单，人均保单拥有量2.57件，购买的产品类型如下： 从数据占比来看，购买过健康险和分红险的客户占比达到61％（险种明细分布详见附件） 客户收入状况分析 购买“财富一生”的46位客户，从收入状况来看，差异很大，最低的年收入仅为5万，最高的达到了300万，同样巨大差异也反映在了保收比上，具体情况如下： 说明：保收比的计算已经包含客户以前购买的所有交费有效保单 保费收入比： 年收入： 客户性别分析 “财富一生”的投保人性别占比来看，女性投保人占主导地位，这和产品特点有较大的关系： 从不同保额段的男女占比来看，在5-10万保额的选择上，女性的占比最高，达到了0.7。 客户年龄分析 “财富一生”的投保人年龄分布来看，主要分布在30-50之间，其中年龄最大的74岁，最小的24岁： 从不同保额段的年龄分布来看，也是30-50岁的客户具有较强的购买力，而30岁以下客户的保额均在10万以下。 客户学历分析 “财富一生”的投保人学历来看，主要分布在高中及大专之间： 从不同保额段的学历分布来看，高保额的客户基本集中在高中及以下学历人员，大专以上客户无一保额超过10万。
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