柴胡营销策略分析第五组.docVIP

《市场营销案例综合课程》 工商管理 学院 市场营销 专业 案 例 项 目 柴胡营销策略分析 班 级 2012级市场营销（2）班 完 成 日 期 2015 年 12 月 24 日 目录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc29930 第一章 环境分析 PAGEREF _Toc29930 3 HYPERLINK \l _Toc15690 1.1宏观环境分析（PEST） PAGEREF _Toc15690 3 HYPERLINK \l _Toc2633 1.2柴胡产品营销 SWOT分析 PAGEREF _Toc2633 5 HYPERLINK \l _Toc8019 第二章 产品策略 PAGEREF _Toc8019 8 HYPERLINK \l _Toc3248 2.1产品营销管理理论 PAGEREF _Toc3248 8 HYPERLINK \l _Toc20076 2.2柴胡产品区域市场分析 PAGEREF _Toc20076 9 HYPERLINK \l _Toc8249 3.3柴胡产品产品营销策略 PAGEREF _Toc8249 10 HYPERLINK \l _Toc14521 第三章 柴胡产品的价格策略 PAGEREF _Toc14521 12 HYPERLINK \l _Toc1169 3.1市场分析理论 PAGEREF _Toc1169 12 HYPERLINK \l _Toc12065 3.2价 格 PAGEREF _Toc12065 12 HYPERLINK \l _Toc14838 第四章 柴胡产品的分销渠道策略 PAGEREF _Toc14838 13 HYPERLINK \l _Toc6053 4.1渠道环境分析 PAGEREF _Toc6053 13 HYPERLINK \l _Toc15361 4.2.渠道策略 PAGEREF _Toc15361 13 HYPERLINK \l _Toc12004 第五章 柴胡产品促销策略 PAGEREF _Toc12004 15 HYPERLINK \l _Toc11717 5.1柴胡产品的市场推广策略 PAGEREF _Toc11717 15 HYPERLINK \l _Toc4396 5.2 促销策略 PAGEREF _Toc4396 16 HYPERLINK \l _Toc19867 5.3促销活动 PAGEREF _Toc19867 17 HYPERLINK \l _Toc30671 5.4渠道策略总结 PAGEREF _Toc30671 18 第一章 环境分析 1.1宏观环境分析（PEST） 1.1.1政治法律环境因素（Political） 从改革开放至今，我国的经济水平飞速发展，人们生活水平显著提高，国家的医疗体制改革不断深入，从而建立了稳定的医疗保障制度。在这样的契机下，药品的需求潜移默化的发生着深刻的变化，人们己经从过去仅仅注重产品疗效和价格的时代转变成向着追求高品质、高安全性和知名品牌时代发展。我国的中医药采用的是天然的中草药成份，毒性等副作用少，从而得到广大消费者宠爱，中医药行业有着明显的市场优势和良好的发展前景。在我国加入WTO后，将会有更多的企业嗅到了中医药市场的良好态势，竞争的激烈程度，不容小觑。 1.1.2经济环境因素（Economic） 根据国家统计局统计，2013年，面对极为错综复杂的国内外形势，党中央、国务院团结带领全国各族人民，深入贯彻落实党的十八大精神，坚持稳中求进的工作总基调，坚定不移推进改革开放，科学创新宏观调控方式，国民经济呈现稳中有进，稳中向好的发展态势。　　 初步核算，全年国内生产总值568845亿元，按可比价格计算，比上年增长7.7%。分季度看，一季度同比增长7.7%，二季度增长7.5%，三季度增长7.8%，四季度增长7.7%。分产业看，第一产业增加值56957亿元，增长4.0%；第二产业增加值249684亿元，增长7.8%；第三产业增加值262204亿元，增长8.3%。从环比看，四季度国内生产总值增长1.8%。全年万元国内生产总值能耗比上年下降3.7%。 中医是我国的传统医术，中国的医药行业更是与人民生命健康息息相关的重要行业，其中的中医药行业，不仅受到国家的高度重视与扶持，更有国药的美称。从改革开放到现在，我国的整个医药行业已经连续好多年高速增长，成为我国社会发展的重要产业部门