FJ14型腹腔镜手术辅助架产品销售手册110430资料.docVIP

淄博东艾医疗器械有限公司 FJ14型腹腔镜手术辅助架产品销售手册　 PAGE 2011.04.30第一版 1 - 腹腔镜手术辅助架 FJ14型 产品销售手册 淄博东艾医疗器械有限公司 目 录 TOC \o 1-3 \h \z HYPERLINK \l _Toc170212282 一、淄博东艾医疗器械有限公司简介 PAGEREF _Toc170212282 \h 3 HYPERLINK \l _Toc170212283 二、扶镜子的工作与腹腔镜手术辅助架 PAGEREF _Toc170212283 \h 3 HYPERLINK \l _Toc170212284 三．市场形势与机遇 PAGEREF _Toc170212284 \h 3 HYPERLINK \l _Toc170212285 四、医院效益分析及医院购买的动机 PAGEREF _Toc170212285 \h 5 HYPERLINK \l _Toc170212288 五．腹腔镜手术辅助架介绍 PAGEREF _Toc170212288 \h 5 HYPERLINK \l _Toc170212289 1、腹腔镜手术辅助架特点介绍： PAGEREF _Toc170212289 \h 5 HYPERLINK \l _Toc170212290 2、腹腔镜手术辅助架技术参数 PAGEREF _Toc170212290 \h 5 HYPERLINK \l _Toc170212291 六．竞争对手 PAGEREF _Toc170212291 \h 6 HYPERLINK \l _Toc170212292 七、销售方法及技巧 PAGEREF _Toc170212292 \h 6 HYPERLINK \l _Toc170212293 八、专业知识 PAGEREF _Toc170212293 \h 6 HYPERLINK \l _Toc170212294 九、销售中经常遇到的问题及解答 PAGEREF _Toc170212294 \h 6 HYPERLINK \l _Toc170212295 十、市场支持 PAGEREF _Toc170212295 \h 7 十一、相关文献 一、淄博东艾医疗器械有限公司简介 淄博东艾医疗器械有限公司是一家高科技企业，成立于2008年10月，公司致力于高端手术器材的研发、生产和销售。以引进、消化、吸收国外先进加工技术为基础，以开发自主知识产权产品为根据、以服务全球医生为目的。 淄博东艾医疗器械有限公司聚集了一批有理想、有活力、有使命感的优秀人才，员工起点高是公司的亮点、研发能力强是公司的特点。最新研发的新产品腹腔镜手术辅助架，能取代或部分取代人手进行扶镜子的工作，受到广大医生的好评。 二、扶镜子的工作与腹腔镜手术辅助架 腹腔镜手术中，扶镜子的工作贯穿整个手术过程，基本的要求是给主刀医生提供一个实时的清晰的符合需要的稳定的图像，扶镜子的过程就是一个跟着主刀医生的思路走，不断地调整镜头的位置，提供良好视野的过程，是比任何助手都重要的工作，在手术比较多和手术时间长的时候，扶镜子的工作，很辛苦，既不能多动，也不能不动，有了腹腔镜手术辅助架，可以大大的减轻扶镜子的劳累程度，主刀医生也感觉到图像更稳定和清洗，操作空间也变大了，扶镜子医生的手不会碍事了。因此，腹腔镜手术辅助架在一定程度上还加快了手术进程。 腹腔镜手术辅助架是本公司专利产品，历经三年近20次的改进，达到了设计合理，制造优良，使用舒服的境界。 三．市场形势与机遇 腹腔镜手术辅助架的国内市场状况： 目前国内市场上只有摩星和奥林帕斯的产品及我们自己东艾的产品在销售，美国魔星公司的伊索手术机器人的扶镜装置，其价格在600万元以上，国内少数几家研究型医院选择了这类进口产品。日本奥林帕斯的手术室集成系统附带的腹腔镜手术辅助架,整体估计在230万以上,不单独销售腹腔镜手术辅助架。由于价格的原因和使用较为复杂，一般三甲医院购买和使用的可能性很小，二级医院更是不可能购买几百万的扶镜子产品。东艾产品的价格在13900元，大部分三甲医院的设备科和科室就可以决定购买，不需要医院领导的特别审批。 本产品腹腔镜手术辅助架是专利产品，国内无类似产品生产，本产品的推广应用，能使腹腔镜下的将大大提高手术的安全性、有效性，并推广应用各种腹腔镜手术中。 东艾公司独家推出腹腔镜手术器械，正在逐步进入国内市场，其代表产品有： 腹腔镜手术辅助架FJ系列 腹腔镜手术器械搁架G系列 腹腔镜用冲吸管