第五章进口业的基本程序.pptVIP

第五章：进口业务的基本程序 进口贸易的基本业务程序也分为交易前的准备、交易磋商和订立合同、合同的履行三个阶段。 一、进口交易前的准备 1.数量和时间安排 根据需求的缓急和国际市场变化情况，合理掌握进口数量和时间，争取最有利的交易时机。比如对强季节性产品，应尽可能选择在一年中的供给高峰成交进口。 2.采购市场的安排 根据我国国别贸易政策和国际市场状况，选择可享受政策优惠、货源充足、竞争充分的市场采购。比如从拉美进口选择智利、从发达国家进口选择新西兰，成本往往会更低。新西兰和我国已签订自由贸易协定。 3.交易对象的选择 根据不同供货渠道，如生产企业、代理商、经销商等，权衡利弊，选择信用好、经营能力强的供货商作为交易对象。 在不考虑其它条件的情况下，国外生产企业一般应为进口交易对象的首选。特别是进口批量较大的商品，直接从生产企业进口可以有效降低中间费用。 4.价格的掌握 根据国际市场价格和进口意图，确定企业可以并愿意接受的最高加价幅度，比如可在首次报价（底价）基础上加价15%，并以此作为交易磋商时讨价还价的底线(Bottom Line for Bargain) 。 作为进口企业，在对外报价（一般为低价）后都愿意