重塑商业模式创新打造企业核心竞争力-课件.ppt

丰田的Luxes，可口可乐的雪碧，百事的佳得乐，乐百氏的脉动，雀巢的舒缓，统一的体能，康师傅的劲跑，蒙牛的特仑苏，养生堂的尖叫，农夫山泉，清嘴含片；娃哈哈的激活，营养快线，爽歪歪 宝洁 有21个第二品牌（飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、玉兰油、SK-II、护舒宝、封面女郎、帮宝适、佳洁士、欧乐-B、汰渍、碧浪、品客、吉列、博朗、金霸王），每个品牌都有聚焦效果。 那么企业已经是市场上的老大了，那么它这个时候应该怎么发展呢？ 里斯的忠告是：制定第二个品牌法则。也就是创造第二品牌 应用（适用于所有零售业，经销商，连锁企业） 包括速食，便利商店，饭店旅馆，药房，鞋店，办公用品，宠物店，书店，电脑，家庭用品，五金，音乐，录影带出租，租车，服饰和家具等。甚至专业的服务业也加入全国性连锁的行列，象会计室事务所，广告公司，证卷经纪，不动产交易和眼镜行，法律事务所和诊所。 快速扩张，以合并同类属性的公司取得市场的主导权，主导一个品类 品牌有价值的原因有一个，也只有一个，就是主导一个品类： 可口可乐是全世界最有价值的品牌，它的价值是因为它主导了全球的可乐品类。 微软是全世界第二大最有价值的品牌，它有价值也是因为它主导了全球个人电脑的软件品类。 星巴克是一个价值数十亿美元的品牌，因为它主导“高端咖啡店”品类 劳力士是一个价值数十亿美元的品牌，因为它主导“高级瑞士手表”品类 红牛是一个价值数十亿美元的品牌，因为它主导“能量饮料”品类 汰渍是一个价值数十亿美元的品牌，因为它主导“洗衣粉”品类 1、可口可乐（700亿美元） 2、微软（650亿美元） 3、IBM（520亿美元） 4、通用电器（420亿美元） 5、英特尔（310亿美元） 6、诺基亚（290亿美元） 7、迪斯尼（280亿美元） 8、麦当劳（250亿美元） 我们来看看全球最有价值的八大品牌： 想到胶卷，就是“柯达” 想到微波炉，就是“格兰仕” 想到方便面，就是“康师傅” 想到运动鞋，就是“耐克” 想到法拉利，就是“速度” 想到创可贴，就是“邦迪” 想到床垫，就是“席梦思” 主导品类的结果就是： 丰田的四个品牌都是领先品牌： 丰田是可靠轿车品类的领导品牌， 普锐斯是混合驱动汽车品类的领导品牌， 塞恩是年轻派的领导品牌， 雷克萨斯是豪华汽车品类的领导品牌。 通用汽车旗下有8个品牌：土星、雪佛兰、庞蒂亚克、 别克、凯迪拉克、悍马、萨博和GMC卡车。 可口可乐是可乐品类的领导品牌 雪碧是柠檬汽水品类的领导品牌 芬达是水果汽水品类的领导品牌 健怡可乐是低热量可乐品类的领导品牌 可口可乐通过分化和创新品类一度在全球5大饮料品类中主导4个分枝： 在彩电领域，海信不如TCL、康佳、长虹，创维 在电脑领域，海信不如联想、戴尔、惠普、方正、同方、神舟电脑 在手机领域，海信不如诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱 在空调领域，海信不如格力、美的、海尔 在冰箱领域，海信不如海尔、新飞、西门子 海信彩电、电脑、手机、空调、冰箱没有一个领域是销量第一： 常用独特卖点定位 5、一流的产品品质（日本、德国汽车质量较佳的观念让他们获得了消费者的欢迎，因此销售超过了美国汽车） 6、与众不同的源地或出生（美国——电脑和飞机，英国——皇室和赛车，西班牙——欧洲的旅游胜地，日本——汽车和电子，意大利——设计和服装，俄罗斯——伏特加和鱼子酱，德国——工程设备和啤酒，法国——葡萄酒和香水，瑞士——银行和钟表，中国——中国武术和中草药，台湾地区——半导体） 常用独特卖点定位 7、物超所值的服务（德国的shindlerhof，一家做会议酒店的企业，他们创造了一千多种打动客户的服务方法） 8、比正常范围更多、更长的保障和担保（很多白色家电，你是一年的保修，我就是一年半的保修；你是一年半，我就是两年） 9、历史的优势（国窖1573、云南白药、同仁堂、张裕葡萄酒、苏格兰威士忌） 10、立即可用或总有存货（立即洗照片，达美乐比萨提供即刻服务） 常用独特卖点定位 11、推出产品的速度（丰田汽车8天之内要让顾客开上新车，麦当劳保证顾客的等待时间不超过十分钟，英特尔总是比同行快两步） 12、创新（3M、英特尔、吉利刮胡刀、苹果计算机、索尼等企业都是以创新能力见长，他们以不断创新的优越技术，超越竞争者而领先市场） 13、优异的品牌形象（联邦快递、麦当劳、迪斯尼） 14、提供良好的解决方案（IBM从硬件到服务到解决方案，很多顶尖的咨询公司，我的“核心竞争力”课程也是贩卖解决方案） 我们在全世界170个国家出售这种棒棒糖 我们一天要生产2000万支，我们年产量能围绕地球12圈 他这样一说，给大家的感觉就是他的销量很大哟 Chupa Chups棒棒糖：