桂海部业绩检讨及期策略报告.pptVIP

桂海营业部本期业绩检讨及下期策略报告 罗强 2011-11-11 目录 桂海部7-10月 各所业绩达成情况 24% 52% 50% 34% 30% 9% 南宁所、柳州所、桂林所、直营所本期成长低于营业部平均成长。 今年 去年 7-10月业绩成长前三位的组：儋州组、玉林组、钦防组、三亚组。 7-10月业绩成长低于营业部成长的组：南宁城区组、柳州城区组、桂林城区组、桂林外埠组、贺梧组。 桂海部7-10月 各组业绩达成情况 桂海部7-10月 各通路业绩达成情况 -29% 46% 44% 50% 封通占比较去年同期减少4.88%，直营占比减少2.12%，成长不足的通路： 1、封通衰退73%，南宁、柳州皇盛停止出货。 2、直营成长3%，海口直营通路衰退29%，直营所 直营通路成长11%。 3、城市成长35%，北海城市成长23%，桂林城市成长27%。 4、城郊甲成长36%，南宁所客户邕宁超群成长36%，低于营业部37%成长。 7-10月南宁所 各通路业绩达成情况 封通占比较去年同期减少13.75%，南宁所外埠甲A成长不足： 百色品全成长21%，成长不足。 7-10月柳州所 各通路业绩达成情况 封通占比较去年同期减少10.17%，柳州所外埠甲A成长不足： 河池686成长26%，成长不足。 7-10月桂林所 各通