疫苗销售代表位面试指导.pptVIP

疫苗销售代表职位面试指导 关于疫苗行业 疫苗的销售跟传统的医药代表的销售不一样，医药代表的领域属于治疗性医学，疫苗的领域属于预防性医学。 预防医学是目前全球医疗行业的发展趋势及重点方向，属于朝阳行业，在全球及在中国医疗市场都是发展最快的领域，发展的平台大，发展的机会多！ 关于疫苗行业 疫苗的销售：跟药品的销售渠道及销售模式不一样。 药品走医院渠道或OTC渠道，疫苗走疾控渠道。 疾控：疾病预防控制中心 ，简称CDC.（以前的防疫站系统） 疫苗走的渠道是行政管理色彩很浓的，由省级CDC--市级--区级CDC--社区POV. POV指疫苗接种点，是社区卫生服务中心或医院的防保科，作为终端使用疫苗。 关于疫苗行业 疫苗的销售分工： 销售经理：一般的省级CDC和重点城市的市级CDC掌握在销售经理手中，主要维护对象为中心主任、管理疫苗的副主任、库管、采购。 销售代表：管理非重点市级CDC、区级CDC、社区POV，对POV的主任及处方医生进行学术推广，客情关系维护。 关于疫苗行业 大的跨国疫苗公司有：葛兰素史克、赛诺菲巴斯德、诺华、辉瑞（惠氏）、默沙东（基本退出中国销售）、雅培（苏威的疫苗） 国内众多疫苗生产公司：上生、辽生等 目前国内最大的疫苗销售公司是葛兰素史克（原中美史克的疫苗），第二大的销售团队就是赛诺菲巴斯德。 巴斯德在赛诺菲集团内部，属于独立运作的大部门。 关于赛诺菲巴