青岛啤酒丹阳城市市场开发计划2.pptVIP

镇江城市市场开发计划 华东营销西片区镇江市场大区 2009.11.16 1 市场环境 1 市场环境 1 市场环境 1 市场环境 1 市场环境 3 区域产能布局 3 区域产能布局 1 市场环境 1 华润雪花 1 华润雪花 1 华润雪花 1 华润雪花 1 华润雪花 1 华润雪花 2 重啤天目湖 2 重啤天目湖 2 重啤天目湖 2 重啤天目湖 重啤天目湖 2 其它竞争对手分析 1 优劣势分析 2 竞争策略 3 营销组合——指导思想 3 营销组合——产品定位 3 营销组合——产品定位 3 营销组合——产品进店组合 3 营销组合——渠道建设 3 营销组合——渠道建设 3 营销组合——产品价格分析 3 营销组合——产品价格分析 3 营销组合——产品价格分析 3 营销组合——产品操作要点 3 营销组合——产品操作要点 3 营销组合——产品操作要点 3 营销组合——品牌推广 3 营销组合——品牌推广 3 营销组合——品牌推广 1 销量目标 2 分品种目标 3 分区域目标 5 销量分月推进 1 销售区域划分 1 销售区域划分 2 组织架构 3 人员配置 1 终端推进计划 1 终端推进计划 1 终端推进 2 镇江大区餐饮模范市场打造计划 4 千吨镇建设计划 5 万箱镇建设计划 6 夜场推进计划 7、具体战役推进计划 2010营销措施： 扬中办： 使命——作为大区10年重点市场。有较强的消费能力，青啤在此地区有良好的市场基础，10年重点投入，使销量有较大幅度的提升 人员配备：办事处经理1人，业代5人 推进计划：1.聚焦产品运作，高端聚焦纯生、经典上量，中端推进冰醇战役，山水推进新鲜100. 2.聚焦客户运作，开发1名高端主品牌经销商，中端和低端整合1个客户运作，强化终端管理。 3.聚焦微观运行，高效推进，提升团队执行力和战斗力。 7、具体战役推进计划 2010营销措施： 镇江办： 使命——作为大区腹地市场，必需在短期内改变目前的被动局面。 人员配备：办事处经理1人，业代5人。 推进计划：培育主品牌经销商 1）12月份，开发成功1个主品牌经销商，重点销售纯生、经典，切入AB类餐饮，协助其发展分销商和终端。 2）整合部分实力薄弱的山水经销商，空白区域开发分销商。 3）12月前确定千吨镇和万箱镇计划，确定启动方案。 4）冰醇推广战役，制定每月推进计划。 7、具体战役推进计划 2010营销措施： 丹阳办： 使命-大区内战役市场，青岛冰醇快速突破10万箱，形成青岛啤酒市场基础 人员配备：办事处经理1人，业代6人。 推进计划：1.打造团队，11月份强化人员培训，制定定格，市区5个定格，乡镇3条线路。 2.11月份开发主品牌经销，山水设立分销商体系，制定强攻千顿镇计划，和万箱镇计划，11月份完成协议签订。 3.11月逐渐有步骤完成冰醇升级方案，2010年在丹阳聚焦冰醇战役，年初大力推进冰醇市场启动，打造10万箱市场。 7、具体战役推进计划 2010营销措施： 句容二级办： 使命——大区内战役型市场，连接省会南京市场。高端上力争实现第一品牌市场占有率，中端上提升产品结构，放大青岛冰醇销量。 人员配备：办事处经理助理1人，业代2人。 推进计划：1。产品方面：青岛冰醇和山水超纯组合主攻流通渠道，青岛纯生，经典组合，加大协议店和包量店推进，强推进店目标100家。 2。渠道方面：11月完成渠道布局，市区4条定格，其中专职餐饮人员1名，乡镇业务人员1名，完成分销商布局，无空白乡镇。 3. 促销推进：主要是3月份供货会推进，目标资金60万元，预估3万元的市场启动费用。 1 费用预算指标 2 预算主要指标 3 费用项目分解 5 需要的支持 在郊县建设20个万箱镇，预计实现销量3000KL： 高资镇 辛丰镇 大路镇 谏壁镇 上党镇 镇江 万箱镇 办事处 油坊镇 八桥镇 兴隆镇 三跃镇 丰裕镇 扬中 万箱镇 办事处 郭庄镇 天王镇 后白镇 下蜀镇 句容 万箱镇 办事处 陵口镇 窦庄镇 前艾镇 高桥镇 新桥镇 后巷镇 丹阳 万箱镇 办事处 夜场推进计划 1）市区： 10年 13 1 1 1 1 2 2 2 1 1 1 丹阳办 扬中办 15 1 1 1 1 2 2 2 2 2 1 镇江办 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 12月 11月 10月 区域 合计 09年 时间 销量力争突破 2200KL 销量力争突破 1800KL 销量力争突破 2200KL 销量力争突破 1700KL 目 录 七、销售预算 1、费用预算标准 2