某单独听音响电视上市营销策划案.pptVIP

* TCL电器销售公司TV产品推广部 TCL王牌单独听音响电视 2000年上市营销方案 一、音响电视营销策略 二、音响电视概念新定位 三、市场营销与传播目标 四、音响电视上市推广进程及具 体营销手段 （一）试点推广期 （二）全面推广期 （三）深入扩展期 五、广告传播规划 目 录 新概念彩电 享受到未来 音响电视整体推广策略 高占位， 低入市， 快渗透， 大扩张。 新概念彩电 享受到未来 即指首先使产品获得新概念换代产品的市场高端定位，规避低价陷阱与同行攻击，在概念成功导入后，以全线产品发动市场普及，快带渗透各个消费层级，取得彩电市场换代和新概念彩电概念战胜的佳绩。 音响电视USP：电视单独听 单独听音响电视 专利技术概念：电视单独听系统 音响电视广告推广语：从此可以单独听！ 消费利益点：关掉画面听音乐 音响电视命名策略 新概念彩电 享受到未来 新概念换代彩电的全新统合概念 关掉画面听音乐的消费利益 从此可以单独听的推广口号 单独听音箱外壳专利设计 听音台直观推介方式 电视单独听专利系统概念的技术支持 整合的六大行销支持点 新概念彩电 享受到未来 作为TCL王牌2000年度主力机与新概念彩电代表综合 机种，达成2000年旺季市场的全面旺销，同时 带动相 关系列与旁支系列产品联动，赢取国内彩电市场决战 胜利 市场营销与传播目标 新概念彩电 享受到未来 市场营销目标 -达成TCL王牌2000新概念彩电的成功概念传播 -促成市场消费大众完全认知彩电单独听的全新利益并达 成深刻认同 -促成市场以及彩电同行在此基础达成对王牌新概念彩电 技术换代概念以及相关系列产品的统一认识 -由此获得市场对王牌彩电的品牌偏好与地位认同 市场传播目标 第一阶段：试点推广期 时间：7月中旬—8月初 地点：全国11个中心城市 北京、上海、天津、重庆、广州、深圳、西安、 南京、武汉、成都、沈阳 目的：将概念先行传播到市场，引起关注 新概念彩电 享受到未来 推广策略：引入概念，预热市场，规范运做，建立模块 推广主线索： 产品 价格 渠道 促销 集团总部 TV推广部 试点城市 确定产品 差异化定价 确定试点 确定费用 及时发货 下网络 协助推广 广告投放、 制订促销模块 按时铺货 选择活动场所 执行促销模式 总部于7月15日前将产品发到试点城市，并于7月6日进行一级培训，发放推广 框架文件，包括推介要点和促销活动模块。并从7月15日起在全国投放第一期悬念报纸广告，一周后推出产品利益广告同时，告知获奖者信息，并预告第二波凭报纸广告送碟促销活动。 试点城市根据总部制订的促销模块确定本地区促销方案，并于7月31日前将方 案以EMS寄至总部，待批准后在区域市场执行。同时做好促销员培训。总部将 有选择的到试点城市协助推广。 新概念彩电 享受到未来 整合推广传播手段 引入概念，预热市场 总部于7月15日统一在全国范围内发布悬念提问式广告，并采取互动的方式在报版上设立有奖征答，让消费者将答案邮寄到总部，总部以邮戳为准选择答案正确的前500名消费者寄出礼品CD。 一周后，总部统一在全国范围内发布悬念解答式广告，消费者凭广告到指定地点可换取礼品CD。 试点城市的广告发布由总部统一提供菲林，各分公司可从总部提供的促销活动模块中选择一种或多种方式、或根据自身情况自行策划第三种促销方式，报请总部批准后执行。每个试点城市总部将予以5万元的资金支持。 规范运做 一、分公司广告投放规范：（分公司从以下模块中选择活动方式） 模块一：单独听报版广告+单独讲报版广告+现场单独听+单独讲绕口令+软性文章 由总部统一制作单独听、单独讲报版，向分公司提供菲林。报版告知消费者凭广告可到当地指定TCL王牌售点参加活动，有机会赢取礼品CD。总部并在菲林上预留空白，分公司可在发布时注明活动地点。 消费者在售点可以参加单独听活动，在听音台中，促销员播放一段乐曲，消费者只要能听出音响彩电所演奏的曲目，即可获得礼品CD一张；也可以参加单独讲活动，只要能流利说出音响彩电绕口令者，即可获得礼品CD一张。 注意：每位参加者只限一种活动方式，且只有一次机会。 软文投放由总部提供标准文章，各分公司必须保证每月投放四篇，即每周投放一篇。 模块二：五线谱报版广告+免费换CD活动+软行文章 总部统一制作五线谱报版广告，向分公司提供菲林。报版告知消费者凭广告可到当地指定TCL王牌售点即可换取礼品CD，并在菲林下角预留空白，分公司可在发布时注明活动地点。 软文投放由总部提供标准文章，各分公司必须保证每月投放四篇，即每周投放一篇。 新概念彩电