捷群广告9月杭州西溪·海下阶段传播策略方案.ppt

聆听世界 领海无界 广告语 1 世界归来看领海。领海凭借其独有的全配套特权住区、海创园、英特外国语学校等一系列国际化配套，以世界的高度，傲视全城。 语境呼应“海”的意象，传递本案全配套特权住区宽大无限的气度与境界。惟有无界的领海，方为真正的大成之境。 * 领略海的气度 广告语 2 气势豪迈、磅礴 与案名——领海高度契合 将本案的高度与气度轩然呈现，彰显区域人居典范的蔚然气势。 * 世界的领海 广告语 3 领海，一个城市文明环伺的理想栖居地，在这里，畅享人居文明的生活，与世界同享。 * 世界进入领海时间 广告语 4 气势如虹，将本案的领袖地位完美演绎。 领海以其独一无二的专属配套，聚焦全球目光，让世界向领海这一全配套特权住区致敬。 * 西溪的世界海 广告语 5 静栖于全国首个城市湿地公园——西溪之西，地段优越，资源优享。 领海独享全配套特权住区及一系列专属国际化配套，以世界的高度，引领西溪。 * 阶段推广策略 * 渠道配合，深度挖掘 体验式营销：完善销售道具，完美情景场所，精致服务过程。创造现实的品位空间，突出可感性，以唤起消费者对未来生活的期许。 利用内部渠道，加强信息管理：短信平台，未成交客户资源的信息数据，深入挖掘； 签订火种计划，带入新客源：签订老客户及分销客户的火种协议，制定火种计划，全面开展老带新的返利活动； 利用外部渠道，分散打击：包括杭州高端场所、奢侈品成交客户、高档私家车车主等各大名单的购买，利用精准短信覆盖城西及周边楼盘的客户名单，深度挖掘有效客户。 利用渠道代理商的强大信息库，辅助销售：与主要县市的渠道代理商合作，通过其强大的信息库，辅助销售，引入异地客户。 * 内部渠道资源利用 短信群发 利用集团所有短信平台，对现有客户名单进行短信群发， 以一月二次的频率，直到项目开盘。 电话访谈 针对所有西溪·海业主，进行电话访谈，对于电话访谈，需了 解客户对项目的需求，包括价格、配套等， 如客户对本项目表现出无兴趣，需了解为什么。 楼书送达 将西溪·海精装楼书或DM送达至西溪·海目标客户手中，并在 后续进行回访，询问客户了解后的意向及需求。 * 外部渠道加强配合 短信群发 针对所有大城西、海创园、科技岛客户及杭州地区高端用户 进行短信群发，通过专业公司的精准短信，取得闲林西溪板块 高端楼盘售楼部的电话名单，群发项目信息 DM投递 针对所有大城西进行DM投递，并对通过 DM投递所回访客户询问详细客户情况，包括所住区域、小区、购 买目的等，同时详细了解客户需求（价格、配套、产品等） 户外 户外信息更新，增加城西户外，增加高端场所户外， 如西湖高尔夫球场等，更换项目主题，形象的再升级。 * 线下通路随机铺开 火种计划 以老业主为主，外加部分有客户资源的个人，作为项目销售的火种 ，制定完善的火种计划，全面开展外拓及老带新的渠道销售。 杭州以外拓展 针对温州、台州、温岭等地的购房投资客，利用网络（365 房产网）、当地媒体（当地房产电视栏目、报纸等）进行 项目信息传达。 媒体看房团 利用媒体看房团带入客户，但须使媒体对客户经过严格筛选， 保证客户质量与有效性。 高端客户 名单购买 杭州地区宝马车以上私家车车主、银行存款400w以上客户、 高级会所VIP会员，移动全球通VIP客户、五星级酒店金卡会 员等。 * 推广节点轴线 推广 主题 时间主线 主要内容 10月 11月 1月 12月 公关活动 新房源开盘 新形象入市引起关注，通过渠道吸纳客户 热销推广 蓄势加推 圈层活动推动目标客户关注，推动新房源开盘 全媒体铺开，做热销推广，根据销售或趁势加推 年终客户答谢，老带新去化剩余房源 年终答谢 老带新销售 媒体传播 客户培育 注：暂定11月19日开盘，以可控性和合理性为原则，体现推广执行的脉络；具体执行计划应就实际工程进度和销售计划做后续调整。 * 10月 11月 12月 1月 户外 大城西天目山西路延伸段 项目信息更新 报广 都市快报 形象硬广 形象硬广 价值软文 热销硬广 热销软文 DM 大城西、海创园、科技岛及西溪·海未成交客户 短信 大城西、海创园、科技岛及西溪·海未成交客户及杭州地区与省外主要高端客户 （蓄客期） （筹备开盘期） （强销期） （续销期） 开盘信息更新 热销信息更新 开盘硬广 价值软文 * 现场的深度体验 1、利用现有样板房及会所，邀约客户，对客户对西溪·海形成高品质尊贵的认知； 2、通过圈层活动，达到共鸣，增强客户对项目的粘合度； 3、制定一套专业、尊贵的接待礼仪，对参观者身份进行识别，确保客户的有效性； 来电预约—派送邀请函—电话回访—门口等候—亲自送达样板区—管家服务—详细介绍—目送离开 【参考礼仪】 * PR1：又见爱马仕 公关 目的 公关 主题 执行 概要 1、传播产品重归