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03年国庆节全产品综合促销活动方案 Fast Innovation Fast Growth `03年 国庆节全产品综合促销活动方案 1.销售/实贩卖目标 2.中秋节综合促销活动方案 3.综合促销活动 4.产品别促销活动内容 5.目标达成方案 - Event活动实施 - 实贩卖竞赛 - Display竞赛 - 广告宣传 - DM Promotion - 活动Check list - 其他 2003. 8.23 中国本部 MKT’G担当 MKT’G Team 庆国庆 Digital Leader - LG Electronics 333403 123746 8#00469995126 79720 79927 ‘03年9~10月 预想 6319Fast Innovation 1等 LG 1等 中国 Marketing 1.销售/实贩卖目标 1) 市场分析 *.空调不包括 lt;单位:台gt; 239446 76304 52627 37242 54323 ‘02年9~10月 实绩 338400 145000 10#0046999500 136000 83516 ‘03年9~10月 目标 405619 812416 100%伸张 9~10月实贩卖目标 顾 客 竞 争 社 自 社 通过去年5.1节、国庆与今年5.1节实贩卖分析，预计03年9~10月实贩卖预想预计63万台(不含空调) 伸张56%，但9~10月实贩卖目标为81万台、伸张100%，实贩预计对比伸张28% SARS期间大部分顾客没能度假或出游，因此 出游的顾客比往年多 - 对旅游产品的需求较多(促销品) 10.1是第二大新婚旺季，新婚购买家电较多 SARS期间大部分竞争社没有举行大规模促销活动， 省下来的预算很有可能投放到国庆促销活动上 国庆节促销活动竞争将会非常激烈 因全国空调不振，03年家电达成65个亿带来很大 压力 国庆期间必须销售11亿RMB，实贩卖必须达成 台(不含空调) - 不出意外的正常实贩卖量是63万台 金额 1055.4M 468.9M CTV MWO W/M REF DVD 41% 90% 108% 265% 54% 2/29 Fast Innovation 1等 LG 1等 中国 Marketing 2. 中秋促销活动方案 活动内容 [放飞心情，Let’s 购！] 需征集 [爱在金秋，LG特禧月 ] 需征集 主题：旅游 + 健康 买就送(I Love China 旅游背包和运动水壶) . Premium Model 购买时赠送50元相当旅游背包及旅游水壶 - 空调PAC以上型号，冰箱电子试，TROMM，DVA 购买时 赠送背包(50元相当) - PTV, PDP, LCD购买时赠送背包+水壶(68元) - Sensor型号赠送精美礼品一份(18元) 主题：结婚 + 旅游 + 健康 买就送 .Premium 型号1+1赠送 .凭借结婚证明，领取国家队签名的乒乓球拍 特价销售 .产品别1MDL实行特价(流通区分) 文化Event .购买高档型号赠送演唱会Ticket(未定) Co-marketing实施 .Nike或Adidas进行Co-marking, Win-Win(未定) DM促销活动 .国庆期间进行DM活动（20万） 9月06日~9月19日（2个星期；中秋） 9月20日~10月19日（国庆） 背景 1. 众所周知，国庆是春节、5.1节之后的第三次销售高峰 2. SARS过后的第一个旅游旺季 ?? 推进方向：针对国庆前期的空白期，进行第一次小小的冲击；国庆促销时进行第二次冲击 活动期间 分公司/营销部地区有促销员的商场 活动地点 分公司/营销部地区有促销员的商场 活动预算 Master 投入 624KRMB/实贩对比0.24% 投入 39,435KRMB/实贩金额对比6.9% 单位: RMB 13/29 Fast Innovation 1等 LG 1等 中国 Marketing 3. 国庆综合促销活动 1) Master 分公司/法人 总部 突出综合家电品牌优势 - Premium销售最大化: 1+1促销活动 - 产品别进行特价促销活动→流通别差别化 文化Event活动 - 高档型号购买顾客群赠送演唱会Ticket Sports Marketing - 指定型号（高档）购买顾客赠送国家队 签名的乒乓球拍 DM Promotion - 20万顾客对象发布D/M