沙盘实训报告_2.docVIP

沙盘实训报告 　　一、 实训时间 　　1、电子沙盘操作时间：20xx年1月8日星期三 　　2、物理沙盘操作时间：20xx年1月9日星期四 　　3、沙盘实训总结时间：20xx年1月9日晚6：30 　　二、 实训地点 　　1、电子沙盘实训地点：4教5楼机房 　　2、屋里沙盘实训地点：4206教室 　　三、 实训角色： 　　1、电子沙盘实训角色及成员分工（CEO总裁）、(CSO营销总监)、（COO运营总监）。由于第一次接触电子沙盘实训，所以在实际操作中大家都是一起决策。 　　2、物理沙盘实训角色及成员分工 （CEO总裁）；（营销总监）；（运营总监）；（财务总监）。在第二次的物理沙盘实训中分工相比第一次的电子沙盘实训分工更加明确，小组成员各司其职，遇到问题共同探讨解决。 　　四、 实训意义： 　　通过为虚拟企业创造内外部环境，以角色扮演、订单争取、原料采购等为形式，展示ERP在企业的内部运作，使学员体会到利用ERP如何实现对于市场的快速反映、如何形成正确的经营决策、如何进行信息的传递等。 　　五、 实训目标： 　　1、如何理解企业经营决策制定的含义 　　2、体验企业经营决策是怎么形成的 　　3、决策要涉及哪些因素 　　4、对企业经营决策如何进行量化的分析 　　5、如何进行全成本核算 　　6、人力资源无形资产的管理 　　7、企业信息化之路 　　六、 实训过程： 　　（一） 电子沙盘实训过程 　　在正式开始操作电子沙盘之前，我们大致了解了一下这次实训的整个规则，企业需要经营的年数5年，可选择建立或租用的厂房类型有大厂房（包括6条生产线）小厂房（4条生产线）另外有四条生产线（手工、半自动、自动、柔性）可根据生产需求来选择，以及产品提前期，市场准入的开发费用和年限，融资类型，资格认证等。然后老师让我们试着体验一下这个系统。因为只是试玩一年，我们都很随意的进行长期贷款，买最大的厂房，建自动和柔性的生产线，然后参加订货会，只是初步体验了一下企业经营的流程。 　　随后老师为我们详细讲解了如何结合ERP沙盘辅助决策系统进行操作。然后比赛就正式开始了。第一年，我们小组三个人看着辅助决策系统里各种表格发呆，并不知道生产线应该什么时候投产，也不知道该买多少原料，什么时候应该补原料等等，面对着密布的表格茫然不知所措。所以当老师下来指导的时候，老师告诉我们没做决策只能凭感觉决定了，肯定没有决策表格通过公式算出来的精准。但老师还是还是根据我们的决定，帮我们做出了第一年的规划。 　　根据市场需求及预测我们决定的策略是：前三年开发P1、P2并主攻P2，到第三年或第四年开始发展P3并把P2的规模做大做强，当然理想很丰满，现实很骨感。 　　在最开始我们长期贷款贷了80万，因为考虑到我们只需要经营5年，长期贷款并不用还，虽然利息有点略高，但还是觉得多贷点比较保险。我们购买了大厂房，建立了2条柔性线，两条全自动生产线。更新原材料，研发产品，并开发了本地、区域、国内三个市场及ISO9000的认证。第一年，还算比较顺利的结束。 　　接下来我们开始投放广告，刚开始并没有特别重视对广告的投放，只觉得我们只要拿到订单好好生产就能慢慢使我们的企业进行营利，所以广告我们投的真的很少，基本上每个只投了1M，所以在选单的时候我们处于非常不利的局面，U07小组位于倒数第二位选单，等轮到我们选单的时候只剩下销售额小，账期长的订单。而此时我们又研发了P3、还要购买原材料，现金又非常紧张了，我们又进行了20M的短贷，勉强艰难的熬过第二年。第三年，吸取上次的教训觉得我们应该加大广告投资的时候，一方面，经过一年付完管理费折旧等我们的现金已经很少了，再一个是订货会中要综合之前的业绩进行选单顺序排名，我们又基本上处于后面进行选单，但为了防止第二年的错误，这次我们还是在为数不多的剩余单子里尽可能挑选一些销售额比较高的单子。然后又开始了第三年的生产。在生产的过程中，发现大家最高兴的操作莫过于应收账款可以更新的喜悦了。可是到了第四季还完贷款外加应收账款账期很长，现金余额只剩下2M，根本无法开启第四年了，我们以为我们快要破产了，此时我们进行了厂房贴现。第四年初，我们还是默默的在后面选单，生产。到第四年末通过卖厂房及收回来的部分应收账款，我们现金还剩38M，我们原以为我们现金剩的还挺多的，可以熬到第五年的时候，就在这时，系统凶残的提示我们权益为负，企业破产。我和我的小伙伴们惊呆了。 　　走之前我们讨论了我们企业第四年年末破产的原因如下： 　　1、我们开始购买了大厂，但实际我们只用了四条生产线，所以小厂足以，而且我们可能选择一开始就租小厂会使我们的流动资金更加宽裕，也不 　　至于最后出现大厂折价处理的局面。 　　2、我们其实第一年的局面和剩余的现金量是还比较乐观的，但在最初的广告上没有好好下功夫，导致订货会拿不到很好的