九州通：做中国医药商业的领航者.pdfVIP

中国领先产业研究专业机构 《华锐风电:由国内龙头迈向世界老大》 中投顾问·让投资更安全 经营更稳健 1 中国领先产业研究专业机构 《华锐风电:由国内龙头迈向世界老大》 中投顾问·让投资更安全 经营更稳健 2 中国领先产业研究专业机构 目 录 中投顾问点评：九州通上市 医药流通将迎来大洗牌4 九州通6 公司介绍6 发展历程6 上市在即 续写家族财富传奇8 九州通模式：两难中蜕变11 电子商务平台成“新蓝海”13 建连锁体制靠终端发力14 用“家文化”凝聚员工15 成功秘诀17 公司管理层20 董事长刘宝林20 药业报国功勋卓然 创立“九州通”模式20 “把简单的事做到极致也是一种绝活” 23 公司最新动态 27 九州通IPO成功过会 27 强强联手抱团作战 九州通“牵手”广药集团27 九州通获“5A” 终结湖北无 5A级物流企业历史 30 行业拓展：医药商业32 从九州通看医药商业的最大潜力32 争夺西南市场将成为医药商业巨头重中之重32 医药商业多元化整合图谱33 行业领军人物电子书推荐37 中投顾问产业研究中心介绍38 如果您觉得此电子书对您的同事或朋友有用，点击此处电子书即可发给他/她参考！ 《华锐风电:由国内龙头迈向世界老大》 中投顾问·让投资更安全 经营更稳健 3 中国领先产业研究专业机构 中投顾问点评：九州通上市 医药流通将迎来大洗牌 8 月 18 日，发审委召开工作会议审核九州通首发申请。而根据九州通招股申报稿显示， 公司本次拟发行不超过 1.5 亿股，占本次发行后总股本的 10.56%，拟登陆主板上海证券交 易所，总股本将达 14.2 亿股。中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出，在海外上市未遂之后， 九州通转而进军国内资本市场，而此次九州通上市成功后，整个医药流通行业也将迎来大洗 牌。 根据中投顾问产业研究中心资料显示，在前不久中国医药商业协会揭晓的 09 年度医药 流通百强企业名单中，国药集团以 650 亿的销售额位居第一，仍然保持着医药流通领域的绝 对龙头地位；上药集团以 348 亿元的销售收入位列二甲；而九州通 09 年的销售收入为 220 亿元，在 09 年医药流通百强企业名单中排名第三；而华润成功拿下北药后，也被视为上药 和九州通的强劲对手。 中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出，而与国药、新上药、华润不同的是，九州通是一 家名副其实的民营企业，它位列中国民营医药商业企业第一。但种种的瓶颈使得九州通不得 不谋求上市，而在海外上市未果后，此次九州通转向国内资本市场是期望可以更快得到资金， 从而增强公司的融资能力，也可以拥有更大的发展空间和扩张的能力。 郭凡礼指出，实际上，九州通从一个名不见经传的企业发展到目前总资产 70 多亿元， 下属企业 70 余家的民营医药商业龙头拥有以下三个方面的发展机遇。首先，新医改方案提 出以后，“基本、基础、基层”是重点关注所在。同时，国家建立基本药物制度的初衷就是 为群众提供“安全、有效、方便、价廉”的医疗卫生服务，而这些恰恰都是九州通的优势所 在，九州通的低成本和高效率切中了新医改的要害。 其次，国家鼓励民营资本进入医药流通领域。目前，备受瞩目的《2010-2015 全国医药 流通行业发展规划》草案已经完成。而从规划草案的内容来看，鼓励药品流通企业兼并重组， 鼓励零售连锁业态的发展，培育国家级、地市级龙头航母企业，将成为“十二五”期间医药 流通领域的工作重点，这必然给九州通带来发展机遇。 中投顾问研究总监张砚霖指出，第三，九州通拥有全国范围内密集的销售网络。目前， 九州通在华南、华北、华东、西北等地成立多家医药经营公司，现有 14 家省级大型医药物 流中心、17 家地市级物流配送中心