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销售工作总结 　　转眼20xx年就过去了，回顾20xx，想总结的东西有很多很多，以下是我这半年来的工作总结： 　　一、销售业绩回顾及分析： 　　（一）业绩回顾： 　　1、所管店面8个。 　　2、8~12月份销售回款 　　3、新店基础问题基本解决。运营逐渐步入正轨，有了进一步提升的基础。 　　（二）业绩分析： 　　1、促成业绩的正面因素： 　　调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 　　加强了店长和导购人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 　　用提高展现店长、导购自身个人能力和目标实现的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 　　对于店面存在问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 　　2、存在的负面因素： 　　销售人员对公司的指示精神理解不够，自身定位不清楚，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！ 　　销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势