销售工作总结_1115.docVIP

销售工作总结 　　七月份工作总结 　　第一部分：7月综述 　　炎热夏日的来临同时也迎来了销售淡季再加之连续一周的暴雨天气严重影响了销售业绩，也因此大大地减弱了店员的工作热情，虽然较之上个月销售业绩下滑严重但因公司本月对全体店员高了一次旅游活动这无疑给所有人员打了一针兴奋剂也算是为后期销售工作预热了。做为店内也有针对性的设立了各项奖励。 　　第二部分：销售分析 1.三店销售回款分析 　　截止到7月x日三店7月实际销售回款333094，与去年同期相比下滑-69%，计划完成率只有29%。 具体见下表： 　　2.三店到产品销售分析 　　从7月份统计数据来看，各个系列占比尚算均衡；由于7月份受各方面因素影响故三店销售任务都完成很差，我们在8月份制定了相应的奖罚制度以此来促进销量。并把握好小区推广和进行团购活动的大好时机，让低迷的业绩略有提升。三店详细数据； 　　具体见下表： 　　3.三店到店到周到产品产品销售分析 　　20xx年x月份三店销 　　售回款分析 　　20xx年x月到产品销 　　售分析 　　具体见下表： 　　通过数据来看3店的顾客群比较分散，没有集中的新小区顾客群大量购买这些因素很大的影响了销量的提升。在本月我已经洽谈成功一小区准备在8月18-25日间入小区进行推广宣传的工作并预想在8月底时开展一次针对本小区的三店联动性团购活动，为8月份的销售任务添砖加瓦。 　　第四部分：人员分析